十年磨一劍，劉宇兵認(rèn)定了這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。有了政策的護(hù)航，未來(lái)五年的水質(zhì)監(jiān)測(cè)將會(huì)——

　　在環(huán)保行業(yè)水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)儀器埋頭經(jīng)營(yíng)了10年有余的劉宇兵慢慢開(kāi)始品嘗到收獲的喜悅。10年前，他一頭扎進(jìn)了當(dāng)時(shí)的冷門行業(yè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器，創(chuàng)辦了廣州怡文科技有限公司，但是這個(gè)看似前景一片大好的行業(yè)卻讓劉宇兵一度陷入有技術(shù)無(wú)市場(chǎng)的尷尬境地。

　　其實(shí)，環(huán)保行業(yè)是個(gè)很特殊的行業(yè)，特殊在它和國(guó)家的政策和重視程度密切相關(guān)，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)投入環(huán)保設(shè)備就會(huì)相應(yīng)地增加成本，拿水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備來(lái)說(shuō)，沒(méi)有企業(yè)愿意主動(dòng)投入安裝的，這就好比花錢給自己買緊箍咒一樣。

　　可喜的是，隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保的重視力度的不斷加大，這樣被動(dòng)的局面正在慢慢打破，據(jù)劉宇兵介紹，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，水質(zhì)監(jiān)測(cè)目前的市場(chǎng)規(guī)模大約每年兩到三億，而依據(jù)國(guó)家的有關(guān)政策來(lái)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)激增到約100億的規(guī)模。

　　十年耕耘

　　1995年，當(dāng)劉宇兵決定做水質(zhì)監(jiān)測(cè)的時(shí)候，盡管在國(guó)外自動(dòng)監(jiān)測(cè)污水的設(shè)備已經(jīng)很多，但在國(guó)內(nèi)這還是個(gè)絕對(duì)的冷門行業(yè)。

　　劉宇兵是在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)看到了這里面的商機(jī)。劉宇兵畢業(yè)于清華自動(dòng)化專業(yè)，在一次清華校友的同學(xué)聚會(huì)上，一位身居廣州市環(huán)保局要職的校友建議他，將自動(dòng)化技術(shù)運(yùn)用到環(huán)保領(lǐng)域，可能大有前景。校友的提議打動(dòng)了懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的劉宇兵。

　　劉宇兵隨后開(kāi)始調(diào)查市場(chǎng)。他了解到，當(dāng)年國(guó)家給許多污水“制造”企業(yè)都安裝了污水處理系統(tǒng)，但由于監(jiān)管不夠，這些系統(tǒng)的運(yùn)行狀況很差：往往是環(huán)保局的人一來(lái)，排污企業(yè)便開(kāi)啟污水處理系統(tǒng)；待環(huán)保局的人前腳走，系統(tǒng)后腳就停用。對(duì)此，環(huán)保局一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。

　　從環(huán)保局的無(wú)奈中劉宇兵看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)——自動(dòng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器就可以解決這一難題。“如果生產(chǎn)一款監(jiān)測(cè)水質(zhì)治理設(shè)施運(yùn)行狀況的產(chǎn)品，就可以24小時(shí)自動(dòng)監(jiān)督企業(yè)污水處理系統(tǒng)的運(yùn)行。”

　　當(dāng)時(shí)，全國(guó)被監(jiān)測(cè)的排污企業(yè)大概有100萬(wàn)家。如果按每家企業(yè)裝1套自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，每套按1萬(wàn)元算，這個(gè)市場(chǎng)就有100多億元！”

　　在誘人的市場(chǎng)前景驅(qū)動(dòng)下，劉宇兵和幾位創(chuàng)業(yè)伙伴用了很短的時(shí)間就開(kāi)發(fā)出了第一代水質(zhì)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品—“黑匣子”。但是在接下來(lái)的市場(chǎng)推廣中，劉宇兵卻是到處碰壁。一年下來(lái)，“黑匣子”居然連廣州都沒(méi)能走出去。

　　這個(gè)行業(yè)太特殊

　　其實(shí)，環(huán)保行業(yè)是個(gè)很特殊的行業(yè)，特殊在它和國(guó)家的政策和重視程度密切相關(guān)，盡管水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)有巨大的發(fā)展空間，但它在國(guó)內(nèi)剛剛萌芽，還沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一邊是環(huán)保局對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)疑：“你的產(chǎn)品行嗎？”一邊是排污企業(yè)的抵制——國(guó)家并沒(méi)有明令要求安裝水質(zhì)檢測(cè)儀器。在這種情況下，企業(yè)是不會(huì)主動(dòng)掏錢安裝的。

　　顯然，撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵是要靠政府的重視以及相應(yīng)的政策，這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一個(gè)企業(yè)多能駕馭的范圍，但是劉宇兵沒(méi)有放棄，他還是堅(jiān)持不懈地到處推廣和宣傳自己的產(chǎn)品。

　　終于，在1997年這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始有所轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，為了配合治理淮河的“零點(diǎn)行動(dòng)”，國(guó)家環(huán)保總局要求淮河沿岸企業(yè)購(gòu)買、安裝水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備。怡文終于賣出了兩套設(shè)備。

　　1999年，國(guó)家環(huán)保總局下發(fā)了在10省(市)試點(diǎn)“黑匣子”的文件。

　　2000年，國(guó)家環(huán)保總局終于正式下達(dá)了推廣“黑匣子”的文件，并確立了在未來(lái)5年內(nèi)建立國(guó)內(nèi)水質(zhì)自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)的工作目標(biāo)。

　　2001年，國(guó)家環(huán)保總局在新《污染法》里明確規(guī)定，排污企業(yè)必須在污水排放口安裝水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，并出臺(tái)了相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，公布了6家產(chǎn)品供貨商，怡文赫然在列。

　　因?yàn)樾袆?dòng)早，怡文雖歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)初期的艱難，但也得到了相應(yīng)的回報(bào)，目前在這個(gè)行業(yè)，怡文已坐上了行業(yè)老大的位置。怡文的銷售額也從最初的幾百萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的幾千萬(wàn)。

　　不過(guò)，就整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模而言，與當(dāng)初預(yù)計(jì)的100億的市場(chǎng)相比，目前水質(zhì)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)還比較緩慢，每年也就兩三個(gè)億的規(guī)模。

　　誰(shuí)是撬動(dòng)巨大市場(chǎng)的關(guān)鍵？

　　從去年到今年，從環(huán)保總局到國(guó)務(wù)院都加大了環(huán)保的力度，對(duì)于像怡文科技這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，期待著這一個(gè)個(gè)利好的消息也許很快就能轉(zhuǎn)化成巨大的市場(chǎng)。

　　國(guó)務(wù)院于二○○五年十二月三日發(fā)布了《關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》(以下簡(jiǎn)稱《決議》)，《決議》確定到2010年，中國(guó)重點(diǎn)地區(qū)和城市的環(huán)境質(zhì)量得到改善，生態(tài)環(huán)境惡化趨勢(shì)基本遏制。到2020年，環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)狀況明顯改善的環(huán)保目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國(guó)確定了七項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，其中，污染防治的任務(wù)最為繁重，是重中之重。

　　日前，環(huán)保總局又再掀“環(huán)保風(fēng)暴”。劉宇兵告訴記者，不管是基本的污染防治，還是重大事故的防治，都需要數(shù)據(jù)說(shuō)明防治的結(jié)果，這就意味著防治的基本手段是監(jiān)測(cè)。其中在線實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)能直接反映當(dāng)時(shí)實(shí)際的情況，是第一手的數(shù)據(jù)，是需否防治的基礎(chǔ)。

　　由此，劉宇兵樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，有了政策的保駕護(hù)航，在未來(lái)五年，整個(gè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)應(yīng)該可以達(dá)到100億的規(guī)模。

　　100億的市場(chǎng)讓怡文看到了美好的前景，但是這個(gè)100億的市場(chǎng)能否啟動(dòng)主要還是取決于政府的決心和力度，政府的執(zhí)行力度就好比一個(gè)系數(shù)，當(dāng)這個(gè)力度越大，那么這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模就越大，如果這個(gè)系數(shù)是零，那么對(duì)于環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)依舊是空歡喜一場(chǎng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國(guó)家光有政策沒(méi)有用，環(huán)保喊了很多年了，但是實(shí)際效果并不是很理想。說(shuō)白了，政策的執(zhí)行特別困難，很多企業(yè)不買賬，地方政府也不買賬。

　　就拿水質(zhì)監(jiān)測(cè)來(lái)說(shuō)，早在2001年，國(guó)家環(huán)保總局就在新《污染法》里明確規(guī)定，排污企業(yè)必須在污水排放口安裝水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，并出臺(tái)了相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。如果嚴(yán)格按照這個(gè)政策執(zhí)行的話，整個(gè)水質(zhì)監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)規(guī)模早已經(jīng)突破100個(gè)億了。顯然從現(xiàn)在每年兩三個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，政策的制定到執(zhí)行依然是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。

　　當(dāng)然，從大的趨勢(shì)來(lái)看，雖然沒(méi)有想象中的那么快，但是環(huán)保產(chǎn)業(yè)還是在逐年推進(jìn)，劉宇兵的怡文公司所從事的水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)現(xiàn)在看來(lái)依然是一個(gè)不折不扣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于怡文的前景，劉宇兵依然充滿信心。“這是我們認(rèn)定的事業(yè)，我們會(huì)一直做下去。”現(xiàn)在劉宇兵的融資計(jì)劃已經(jīng)有所意向，正躊躇滿志地準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的大市場(chǎng)。