近期出爐的《中國汽車品牌滿意度調(diào)查》報告顯示，今年80%以上汽車經(jīng)銷商面臨資金短缺、經(jīng)營困難的壓力，43%的經(jīng)銷商面臨資金鏈斷裂的生死考驗(yàn)。

寒潮之下，中國整車企業(yè)經(jīng)歷艱難，身處第一線的汽車經(jīng)銷商們也感同身受。在銷量不濟(jì)、利潤攤薄、貸款困難等幾大因素制約下，部分經(jīng)銷商到了生死存亡的邊緣。

《中國汽車品牌滿意度調(diào)查》關(guān)于經(jīng)銷商財務(wù)能力的調(diào)查結(jié)果顯示，08年下半年的銷售額大幅下滑，令經(jīng)銷商陷入困境。今年上半年，不少汽車經(jīng)銷商可能因此倒閉。458位接受調(diào)查的汽銷界人士，九成對前景表示出擔(dān)憂。

這些不是危言聳聽。上海已有一些4S店準(zhǔn)備退市或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。在北京，銷售力帆的順正鑫磊4S店退市。廣州、武漢、杭州等地區(qū)4S店倒閉的消息也有耳聞。滬上一些經(jīng)銷商表示，今年部分4S店將難以為繼，轉(zhuǎn)讓和退市的4S店將越來越多，4S店已逐漸進(jìn)入洗牌時期。

近期出現(xiàn)的經(jīng)銷商退市，根源在于資金鏈斷裂。

汽車流通業(yè)屬于資金密集型行業(yè)。經(jīng)銷商在新車貨款、場地租賃、員工工資等方面都需要大量現(xiàn)金。按一家4S店月售車100輛計算，每月的流動資金動輒數(shù)千萬元，一旦出現(xiàn)滯銷，庫存增加，經(jīng)銷商的資金鏈問題就會隨之凸顯。

經(jīng)銷商的自有資金不可能解決問題，只能通過各種渠道融資。目前經(jīng)銷商常見的貸款方式有兩種，一種是通過車企的金融公司或金融項目獲貸，另一種是由經(jīng)銷商向銀行貸款。無論是汽車金融公司還是銀行，對貸款都有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己讼到y(tǒng)，其中對現(xiàn)有資金流動情況的考核尤為重要。只有在經(jīng)銷商能夠保證公司良性運(yùn)作的前提下，才能確保貸款額度的正常化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商遭受洗牌，并不是單方因素作用引發(fā)，而是宏觀形勢、廠商關(guān)系、利潤變薄、融資能力多種因素所致。在今年市場不景氣的情況下，包括現(xiàn)金管理能力、融資能力在內(nèi)的財務(wù)能力將直接關(guān)系經(jīng)銷商的生死。

面對依然不容樂觀的2009年，經(jīng)銷商如何度寒冬？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前金融機(jī)構(gòu)對汽車經(jīng)銷商貸款過于苛刻。在經(jīng)濟(jì)不景氣時，固然要加強(qiáng)風(fēng)險控制，但也應(yīng)分情況區(qū)別對待。汽車行業(yè)泡沫不多，眼下國內(nèi)的汽車經(jīng)銷商正陷入困境，有關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)有必要關(guān)注汽車經(jīng)銷商狀況，制定切實(shí)有效措施予以必要支持，防止汽車流通行業(yè)出現(xiàn)大的危機(jī)。

經(jīng)銷商表示，僅憑自身能力闖關(guān)過于艱難，汽車廠商應(yīng)助一臂之力共度難關(guān)。某經(jīng)銷商認(rèn)為，廠商如果能加快返利周轉(zhuǎn)速度，把返利周期由一季度改為一個月，就能緩解資金壓力。同時廠商也應(yīng)適當(dāng)讓經(jīng)銷商“緩一口氣”，今年上海通用、上海大眾、廣汽豐田等企業(yè)制定的銷售指標(biāo)基本與去年持平，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致更是在增加新車型的基礎(chǔ)上適當(dāng)下調(diào)銷售指標(biāo)。這些舉措都是讓經(jīng)銷商減負(fù)的切實(shí)之舉。

今年經(jīng)銷商也應(yīng)加緊練內(nèi)功。東昌汽車表示，將從細(xì)節(jié)入手，以試駕、加強(qiáng)售后服務(wù)來贏得客戶，同時在車展前夕、國慶期間推出一系列活動，促進(jìn)銷售。申銀汽車年初和某外資銀行合作，推出的“零首付、零利息、零手續(xù)費(fèi)”活動引起了較好的市場反響，今年將擇機(jī)推出類似促銷活動。冠松汽車近期開展“老友帶新友，大家一起贏”活動，借助老用戶的人脈關(guān)系促進(jìn)銷售。

此外，我們不必一味拘泥4S店模式。國外的銷售模式也可以借鑒。歐盟的“開放汽車銷售形式”，車商與超市、商場等相結(jié)合，隨處可以購車。這些雖然并不完全適合國內(nèi)汽車市場，但也能給我們帶來一些啟示。近期，江淮汽車大膽探索汽車銷售模式的創(chuàng)新，醞釀在全國50個百強(qiáng)縣市建立大型汽車超市，銷售江淮旗下全部汽車產(chǎn)品。近期《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》的改革也在北京醞釀，更多的銷售模式值得探索。