近年來，位于中部腹地的長沙成為機械制造業的集聚地。在國際金融動蕩的環境下，這里的企業卻始終獨善其身，蘊涵旺盛的生機。

    消息一：不久前，在德國總理府，中國湖南“三一重工”與德國北威州政府簽署了一項關于投資1億歐元建設研發中心及機械制造基地的協議，溫家寶總理親自出席了簽字儀式。這是迄今為止中國在歐洲最大的一筆實業投資項目。

    消息二：出自長沙的“中聯重科”，在簽署對國際三大混凝土機械制造商之一的意大利CIFA的收購協議后，一躍成為全球最大混凝土機械制造企業，最近又提出計劃在2009年進一步加速并購步伐，以國際化戰略向全球化企業邁進。

    消息三：目前，工程機械制造業已成為星城長沙重要的支柱產業，并每年以50%以上的增速快速成長。

    帶著驚嘆和疑問，記者日前來到長沙，探尋背后的故事。

    “沒有金融支持，產業的生態無法形成；沒有生態的產業，就像沙漠里的一棵孤樹。”

    走進“三一重工”工廠區，一塊寫有“心存感激”四個大字的巨幅標牌赫然矗立眼前。

    副董事長、總裁唐修國這樣向記者表述“三一集團”對光大銀行長沙分行的感激：“沒有金融支持，產業的生態無法形成；沒有生態的產業，就像沙漠里的一棵孤樹。”

    和許多企業一樣，“三一重工”起步之初也歷經了陣痛。2000年，“三一重工”還沒有上市，資金鏈比較吃緊。在缺資金、缺客戶的情況下，“三一重工”想到了銀行的支持，他們找到了光大銀行長沙分行。

    然而，他們不知道，光大銀行長沙分行也正處于類似的窘境：剛剛接過原國有投資銀行的攤子，經營前景未卜。但是該行組織人員深入企業開展了調研。通過調研了解到，工程機械的市場需求雖然十分廣闊，但工程機械設備的單價都比較高，對于原始資本積累相對少的普通老百姓而言，全款購買大多有困難，因而迫切需要銀行貸款的支持。

    光大銀行看準了這個市場前景，研究推出了“總對總”的工程機械按揭貸款業務，為工程機械產業提供融資支持，使一些企業逐漸發展起來，不再是“沙漠里的一棵孤樹”。

    “金融為經濟服務，面對社會受眾要求和市場風險的考驗，離不開經營的創新和目標的再造。”

    何謂“總對總”工程機械按揭貸款？光大銀行長沙分行行長羅方科介紹說，有一位張先生，以前從事小型基建施工，人工作業效益低下。后來他看準了工程機械所能帶來的巨大效益，到光大銀行長沙分行申請了期限為3年的工程機械按揭貸款，只支付了30%的首付款，便一口氣開走了3臺大型施工車。由于每月月供比原來的租賃費還要少五分之一，他現在每年生產經營利潤數十萬元。

    記者獲悉，去年，“中聯重科”和“三一重工”40%至50%的銷售額都是通過工程機械按揭貸款的方式來實現的。客戶拿走設備的條件僅僅是首付三成。一臺設備的貸款回收期是三年，這意味著，只要有30%的啟動資金，客戶在三年內還清款項，就可以完全獲得設備的所有權。工程機械大大提高了勞動效率，一臺挖掘機的勞動量相當于40個人力，而它每小時僅消耗20公升柴油。在工程建設過程中，因為準入門檻低，客戶越來越有規模，無形之中降低了管理成本，并產生了新的專業分工，由此通過資金的活躍而形成了生機勃勃的產業生態。客戶的規模做大了，效率提高了，企業的規模也做大了，工程質量變得更有保障。

    2003年光大銀行長沙分行率先推出了這項獨具特色的“總對總”工程機械按揭貸款業務，因為符合市場需求，廣受客戶歡迎，隨即被稱為“光大模式”。

    “以科學管理拓展效益空間，用創新成果孕育行業成長，從而走出經濟金融共贏之路。”

    2008年以來，國際經濟動蕩，鋼材漲價、人民幣升值、出口貿易摩擦，冰雪、地震等自然災害不期而至。面對全球經濟低迷的大背景,光大銀行長沙分行與工程機械企業一起經受住了嚴峻的考驗。

    今年年初，光大銀行長沙分行面對不利局面，繼續追加工程機械制造業投入。該行對“中聯重科”的信貸支持由2008年的51億元上升到2009年的57億元，對“三一重工”則由56億元上升到67億元。最近，“中聯”在北京新成立一家工程機械租賃公司，光大銀行對其一舉授信12億元。

    在和光大建立戰略合作伙伴關系的過程中，以中聯、三一為代表的長沙工程機械制造一躍成為行業翹楚，有力地帶動了區域經濟的發展。在長沙地區，兩家代表著“中國力量”的“世界明星”引領著工程機械行業一路高歌，一個優勢產業群體快速崛起。2008年，“三一”實現銷售收入209億元，“中聯”也取得了歷史最好銷售成績，其中幾乎有一半是靠“光大模式”支撐的。

    開辦工程機械“總對總”按揭貸款模式以來，光大銀行長沙分行規模不斷壯大，尤其面對當前金融危機，該行仍保持著20%至30%的整體增長速度，累計發放個人工程機械貸款112億元，為長沙贏得“工程機械制造之都”美譽立下了汗馬功勞。