我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，其顯著特點(diǎn)是需求總量與電力事業(yè)的發(fā)展緊密相連。據(jù)有關(guān)資料顯示，2001~2010年，我國年均新增裝機(jī)容量為2100萬千瓦，按照經(jīng)驗(yàn)配套比計(jì)算，每年需要低壓框架式斷路器48萬臺，塑殼式斷路器462萬臺，其他各類低壓電器配套產(chǎn)品的需求量也是相當(dāng)可觀。

國際市場上，日本、美國、德國等工業(yè)發(fā)達(dá)國家是我國低壓電器產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)的源頭和緊跟的目標(biāo)，同時(shí)也是我們強(qiáng)勁的競爭對手。這些國家十分重視拓展海外市場，和許多地區(qū)建立了成熟的貿(mào)易關(guān)系，是國際市場低壓電器的主要出口國。據(jù)資料顯示，目前，西歐地區(qū)是一個(gè)潛在的大市場，該地區(qū)20世紀(jì)80年代投入運(yùn)營的開關(guān)設(shè)備，目前已到了該進(jìn)行更新?lián)Q代的時(shí)間；東歐國家低壓開在設(shè)備的市場容量有望達(dá)到每年70億馬克；亞太地區(qū)預(yù)計(jì)市場潛在容量每年約為80億馬克；澳大利亞、北美、南美和加拿大的市場容量也相當(dāng)可觀，大體上為每年350億美元。

一、技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

國家對低壓電器行業(yè)較為重視，早在九十年代初期，國務(wù)院有關(guān)部門就決定把開發(fā)智能化斷路器列為“八五”重點(diǎn)項(xiàng)目。到1999年前后，陸續(xù)有華東電器、人民電器、長征九廠的MA45系列智能化斷路器通過產(chǎn)品鑒定，目前已批量供貨。智能化斷路器的開發(fā)成功代表了我國低壓電器的發(fā)展方向，隨著電子、微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，我國低壓電器產(chǎn)品必須緊跟時(shí)代步伐，在研發(fā)領(lǐng)域率先實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。今后一段時(shí)期內(nèi)，低壓電器行業(yè)要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在繼續(xù)完善原有產(chǎn)品性能、功能、質(zhì)量的同時(shí)，對工藝落后、體積大、能耗高、污染環(huán)境的產(chǎn)品應(yīng)徹底淘汰。未來低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)方向要在智能化、電子化、組合化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化方向狠下功夫。根據(jù)市場發(fā)展趨勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，要廣泛應(yīng)用大規(guī)模集成系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)，實(shí)現(xiàn)低壓電器網(wǎng)絡(luò)通信，使不同公司的產(chǎn)品具有較好的兼容性。設(shè)計(jì)人員必須具有強(qiáng)烈的環(huán)保意識、服務(wù)意識、超前意識，以不斷提高產(chǎn)品的綜合性能；同時(shí)，我國低壓電器領(lǐng)域的專家、學(xué)者要增強(qiáng)責(zé)任意識，大膽創(chuàng)新，積極探索，盡快解決熔斷器斷相保護(hù)、隔離電器規(guī)格不全、四極電器品種單一、機(jī)房安全及緊急停止開關(guān)研發(fā)滯后等技術(shù)難題，徹底扭轉(zhuǎn)我國低壓電器技術(shù)領(lǐng)域的不利局面。

二、認(rèn)清形勢，明確市場新格局

市場競爭優(yōu)勝劣汰。近幾年來，我國低壓電器市場面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢，雖然電力、石化、交通、建筑、航天等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動了低壓電器制造業(yè)前進(jìn)的步伐，但是由于生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，共有1000多家民營、國企工廠參與市場競爭，再加上國外一些電器公司長驅(qū)直入，其競爭的激烈程度可想而知。在競爭形勢愈演愈烈的環(huán)境下，個(gè)別實(shí)力雄厚、具有一定影響力的企業(yè)走出國門，主動地向海外市場進(jìn)軍。從2000年開始，我國低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)量逐年增大，由于國家對機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵(lì)，可以預(yù)見，今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，低壓電器出口貿(mào)易總量將會穩(wěn)步增長。

從全局來看，低壓電器企業(yè)要想長足發(fā)展，必須客觀分析產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)，市場容量，以及潛在的競爭對手、競爭策略，并制定卓越有成效的對策等，總之，要充分應(yīng)用現(xiàn)代營銷手段，整合內(nèi)部資源，牢牢把握低壓電器行業(yè)的新一輪成長機(jī)遇。眾所周知，低壓電器行業(yè)的發(fā)展與整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的快速成長密切相關(guān)，與現(xiàn)代工業(yè)的規(guī)模效應(yīng)相輔相成。各行業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)雖然不同，但大體上總有一定的規(guī)律可循：如框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9，自控與電氣傳動行業(yè)對接觸器、熔斷器、限位開關(guān)等用量非常大，礦山和化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多等。低壓電器制造廠家只有科學(xué)決策，抓住重點(diǎn)，才能有的放矢，有效地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，贏得更大的發(fā)展空間。

經(jīng)過多年發(fā)展，我國低壓電器設(shè)計(jì)和制造水平有了很大的提高，自行設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品不僅基本滿足了國民經(jīng)濟(jì)的需求，同時(shí)一些產(chǎn)品已出口到東南亞、中東等60多個(gè)國家或地區(qū)。實(shí)踐表明，國內(nèi)低壓電器制造廠家參與市場競爭的實(shí)力大大提高，只要我們在科技創(chuàng)新、內(nèi)部管理和市場營銷等方面取得突破，可以肯定，我國低壓電器產(chǎn)業(yè)必將前景廣闊。