特許加盟正在成為時(shí)下一個(gè)越來(lái)越時(shí)髦的詞匯，放眼望去，遍布大街小巷的美容店、洗衣店、沖印店、頭飾店、服裝店、眼鏡店大都是招牌似曾相識(shí)的加盟店。打開電腦，“投資8萬(wàn)元半年回本”，“讓你自己做老板”的廣告更是鋪天蓋地。可以肯定的是，在國(guó)家大力鼓勵(lì)民間創(chuàng)業(yè)的大潮中，特許加盟也有著重要的推動(dòng)作用。特許加盟為廣大中小投資者提供了廣泛的發(fā)展空間，因此被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者接受，也成就了一些誠(chéng)信、具有投資價(jià)值的連鎖品牌。

　　然而，伴隨著特許加盟這種商業(yè)形式的興起，越來(lái)越多的問(wèn)題也在不斷暴露出來(lái)，如承諾不切實(shí)際的高回報(bào)率引起糾紛，把特許加盟當(dāng)做低成本圈錢工具，甚至特許商卷款潛逃的事件不絕于耳。不管是哪類產(chǎn)品，只要是想做全國(guó)市場(chǎng)就來(lái)一個(gè)特許加盟。由于對(duì)特許加盟本身并沒(méi)有很深刻地了解，像本期案例中所提到的小吉、小楓、小薛的受害者則是比比皆是。

　　在這里，筆者無(wú)意否定整個(gè)特許加盟業(yè)。作為一種商業(yè)模式或形態(tài)，特許加盟有自己存在的合理性。特許者將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)的費(fèi)用。從合理性的角度講，特許經(jīng)營(yíng)降低了投資者入行的成本，特許商的品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)加上加盟商的資本，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本擴(kuò)張。作為一種重要的營(yíng)銷方式和連鎖經(jīng)營(yíng)的形式，已經(jīng)催生出一大批國(guó)際知名企業(yè)，如人們耳熟能詳?shù)目系禄Ⅺ湲?dāng)勞等。

　　但合理性未必就一定會(huì)讓投資者賺到錢。即便在特許經(jīng)營(yíng)最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)的失敗率也高達(dá)45%，近一半的特許經(jīng)營(yíng)店在開業(yè)一年后便關(guān)門大吉。這其中，既有部分特許商夸大宣傳、惡意欺詐的因素，也有加盟商自身素質(zhì)的原因。

　　說(shuō)到底，加盟特許經(jīng)營(yíng)是項(xiàng)生意。既然是生意，那么加盟者在決定投資前就應(yīng)該全面考察特許商的各種商業(yè)資質(zhì)，并對(duì)投資本身進(jìn)行全面的項(xiàng)目分析，不能只聽特許商的片面之詞。考察內(nèi)容如：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、投資估算、效益分析、不確定性分析、財(cái)務(wù)敏感性分析等等。此外，還包括特許商的品牌、商譽(yù)、實(shí)力(按照有關(guān)規(guī)定特許商發(fā)展加盟應(yīng)有20家自營(yíng)店)、技術(shù)水平、管理水平等等。如果投資者看不懂上面的項(xiàng)目分析內(nèi)容，那么建議找專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)咨詢；如果既沒(méi)錢請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)估，自己又看不懂，那么建議還是不要 “特許加盟”這潭渾水。這就像一個(gè)不會(huì)水的成年人偏要去水庫(kù)游泳，結(jié)果出了事故，你說(shuō)是怪水庫(kù)還是怪這個(gè)人呢？