輿論普遍認(rèn)為，家電業(yè)是中國(guó)最優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)之一。但家電業(yè)遠(yuǎn)非太平盛世，有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)的制造業(yè)虧損、盈利水平低是渠道商的盤剝?cè)斐傻?。其?shí)渠道商的日子也不好過，尚未接受門戶開放考驗(yàn)的渠道商們正在對(duì)國(guó)際對(duì)手越來越逼近的威脅感到憂心忡忡。

　　中國(guó)制造業(yè)和零售業(yè)到底出現(xiàn)了什么問題，他們需要解決什么問題，出路在哪里？筆者認(rèn)為，擺在中國(guó)家電制造業(yè)和家電渠道商面前的只有一個(gè)出路，就是如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　廠商矛盾：實(shí)為供求矛盾

　　目前家電制造業(yè)正處于生產(chǎn)過剩、供大于求階段。當(dāng)前中國(guó)家電業(yè)的本質(zhì)矛盾，不是制造商和渠道商的矛盾，而是制造與消費(fèi)的矛盾。渠道不是矛盾的根源，只是供求矛盾在渠道平臺(tái)上得到了體現(xiàn)。制造業(yè)盈利水平低，渠道商目前的綜合毛利潤(rùn)率也僅為11％，與國(guó)外同行20％以上的綜合毛利潤(rùn)率相比差距懸殊。
 
　　提高利潤(rùn)：任務(wù)迫在眉睫

　　外資家電渠道商即將進(jìn)駐中國(guó)，與中國(guó)家電渠道商們展開競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)Bestbuy放言，2006年將進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。5年后，中國(guó)家電連鎖渠道和外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)如今制造業(yè)一樣，只擁有規(guī)模而缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)局面？

　　目前各種費(fèi)用加在一起綜合毛利潤(rùn)率也僅有11％的國(guó)內(nèi)家電渠道商們，只有將綜合毛利潤(rùn)率提升到16％以上，才基本具備與國(guó)際商業(yè)流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。渠道商核心競(jìng)爭(zhēng)力的解決是以如何提升經(jīng)營(yíng)水平、提高綜合毛利潤(rùn)率為前提的，因此提高綜合毛利潤(rùn)率已迫在眉睫。家電制造業(yè)和零售業(yè)都應(yīng)當(dāng)關(guān)注自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　目前來看，中國(guó)家電渠道商在國(guó)內(nèi)的影響力已經(jīng)很強(qiáng)，但綜合毛利潤(rùn)率不高卻是其致命弱點(diǎn)，這是國(guó)內(nèi)家電渠道商必須解決的問題。

　　民族商業(yè)：未來任重道遠(yuǎn)

　　中國(guó)渠道商提高綜合毛利潤(rùn)率是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路，國(guó)外家電零售巨頭即將大軍臨境，這場(chǎng)事關(guān)生死的決戰(zhàn)正在逼近。這場(chǎng)決戰(zhàn)的規(guī)則是“國(guó)際化”，這場(chǎng)決戰(zhàn)的內(nèi)容是“核心競(jìng)爭(zhēng)力、世界級(jí)運(yùn)營(yíng)”。中國(guó)渠道商并非靠“盤剝”坐收11％的綜合毛利潤(rùn)率，相反，渠道商更迫切需要通過綜合毛利潤(rùn)率的提高來保障其未來的生存。對(duì)于中國(guó)家電渠道商們來說，在一級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)布局才剛剛完成，但建設(shè)、培育工作遠(yuǎn)未結(jié)束。目前，在國(guó)內(nèi)實(shí)力較大、形成氣候的家電渠道商只有五六家，門店數(shù)量加在一起也不足1000家，龐大的二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)剛剛鋪設(shè)，三四級(jí)市場(chǎng)仍然是廣袤的處女地。尚在發(fā)展中的中國(guó)家電渠道商們，依然要面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。