案例：某店主經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)專柜，加盟一個(gè)三線品牌2個(gè)月，公司很少出新款，出的新款網(wǎng)上很多有賣，質(zhì)量又很一般，款又不適銷。她想換個(gè)品牌，但也有朋友勸她直接做散貨。

加盟的優(yōu)點(diǎn)：

1.背靠大樹好乘涼。對(duì)于一個(gè)極其缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，品牌就是我們的大樹。品牌會(huì)給我們做宣傳，而且有些品牌機(jī)構(gòu)會(huì)直接參與到加盟店的管理。讓我們很容易來(lái)復(fù)制他的成功經(jīng)驗(yàn)。但是散貨這些卻要店主自己來(lái)完成。

2.避免進(jìn)貨的辛苦。尤其是非廣州、杭州的店主，不用每個(gè)月都做火車去批發(fā)市場(chǎng)，省下了很大的成本和時(shí)間。

3.不用大量宣傳，消費(fèi)者對(duì)該品牌就有一定的認(rèn)知度。

4.中高端客戶以及一些男性客戶都比較信賴品牌，覺(jué)得品牌服裝質(zhì)量有保障。

加盟缺點(diǎn)：

1.沒(méi)有自主權(quán)。不能自由選擇貨品，很難體現(xiàn)店主的個(gè)性，個(gè)別廠家甚至?xí)苯痈深A(yù)市場(chǎng)。

2.二三線品牌缺乏誠(chéng)信度。有的品牌，剛開(kāi)始說(shuō)的什么都好，真的加盟了，就一樣一樣反悔。還有的品牌提供的衣服是網(wǎng)上，甚至地?cái)偵系耐睢３鞘呛苤钠放疲蚴强诒^好的二三線品牌，能在在產(chǎn)品質(zhì)量、后期服務(wù)上都考慮周全，別的品牌真的很難完全信任。

3.缺乏知名度。目前大多數(shù)二三線品牌在宣傳上做的不足，消費(fèi)者完全不知道。

4.知名品牌的加盟費(fèi)用十分昂貴。

散貨優(yōu)點(diǎn)：

1.自由度高，靈活性強(qiáng)。店主可以根據(jù)自己的喜好來(lái)給自己的店裝修，可以及時(shí)上新貨或者搞促銷活動(dòng)。質(zhì)量有保障，定價(jià)更加自由。

2.容易培養(yǎng)回頭客。

3.容易轉(zhuǎn)型。韓版的衣服賣不好，可以轉(zhuǎn)成歐美的。

4.投入比起加盟相對(duì)較小。

5.鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中吸取錯(cuò)誤的教訓(xùn),慢慢的進(jìn)行調(diào)整,積累經(jīng)驗(yàn)。比起加盟來(lái)說(shuō)成長(zhǎng)的更快。

散貨缺點(diǎn)：

1.十分辛苦，需要投入大量的耐心和精力。自己跑市場(chǎng)、定裝修、搞銷售

2.進(jìn)貨的時(shí)間成本較高，散貨進(jìn)貨一般全靠店主的眼光，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，貨一旦賣不好，容易積壓。

3.管理方面不成熟，一般都是1-2個(gè)人獨(dú)攬大局，需要投入大量的精力。

說(shuō)了那么多，相信各位網(wǎng)友對(duì)自己該如何選擇有底了吧。開(kāi)服裝店，最重要的是找準(zhǔn)自己的定位。開(kāi)店前要做好市場(chǎng)調(diào)查。我要做的是什么風(fēng)格的衣服?我正對(duì)的消費(fèi)群體是什么樣的?他們能接受多高的價(jià)位?解答完這些問(wèn)題，再?zèng)Q定是作散貨還是加盟。

其實(shí)每個(gè)人都有適合自己的經(jīng)營(yíng)方式，這取決于你開(kāi)店的地點(diǎn)、啟動(dòng)資金有多少、自身個(gè)性等等。

先說(shuō)地點(diǎn)。如果你打算在服裝生產(chǎn)批發(fā)的源頭，如廣州、深圳、東莞、杭州這種地方或是對(duì)時(shí)尚較為敏感的大都市，如北京、上海開(kāi)店，那么你就要知道這些地方的消費(fèi)者更加看重服裝的款式，而不是一個(gè)名氣不大的牌子。所以，要么加盟一線知名品牌。要么就做散貨，前提是你眼光夠毒，找得到好貨，更新速度也快。要么是散貨貼牌，至少不用加盟費(fèi)了。

如果你是要在內(nèi)地城市和沿海的二、三線中小城市，可以選擇有點(diǎn)知名度的二，三線品牌。但是品牌的貨品更新速度比較慢，小城市的購(gòu)買人群本來(lái)就比較小，這樣就不利于銷售了。

其次是啟動(dòng)資金。品牌的加盟費(fèi)一般都是比較貴的，尤其是名氣比較大的，至于那些一線大牌更是個(gè)天文數(shù)字了。所以你要是財(cái)力不夠雄厚的話，就要謹(jǐn)慎選擇加盟。千萬(wàn)不要貪圖廣告中說(shuō)不要加盟費(fèi)就上鉤了，因?yàn)榧用说倪M(jìn)貨都有起訂量的，這樣的小品牌款式有限，售后不完善，一旦你付好預(yù)付款，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不接受這種款式的話，虧本在所難免。

最后就是自身的性格問(wèn)題了。都說(shuō)性格決定命運(yùn)，性格自然也決定了你應(yīng)該選擇什么樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健，F(xiàn)在加入到開(kāi)服裝店行列的，大多是80后，乃至90后的獨(dú)生子女。小編自己也是80后，我們這一代人的缺點(diǎn)很清楚，懶散不用說(shuō)了，還有點(diǎn)吃不起苦。扛起麻袋，半夜三點(diǎn)起床，一頭鉆進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)里挑衣服，小編捫心自問(wèn)，這種事情偶爾一兩次還行，一年到頭都是這樣，實(shí)在做不到啊。當(dāng)然，這個(gè)社會(huì)還是有很多能吃苦耐鬧的年輕人。同時(shí)，散貨經(jīng)營(yíng)對(duì)店主的時(shí)尚敏感性要求很高。

鑒于大多數(shù)新人都面臨著啟動(dòng)資金不多，店鋪管理經(jīng)驗(yàn)不足，時(shí)尚敏感度不高的情況，小編給大家提個(gè)建議。

選擇加盟一個(gè)制度比較規(guī)范，口碑較好的三線品牌，先在管理上入門，同時(shí)少量添加符合其風(fēng)格且質(zhì)地優(yōu)良的散貨。待你的經(jīng)驗(yàn)漸漸豐富以后，可以擴(kuò)大散貨的比例，把品牌貨縮小做成一個(gè)專柜。等到你成了老鳥了，有了忠實(shí)于你的消費(fèi)者了，不妨選擇散貨貼牌，自己做自己的品牌。

最后祝各位能順利的邁出開(kāi)店的第一步，也希望本文能給您的財(cái)富之路鋪上一塊磚。