“水泥行業(yè)今年面臨的主要問(wèn)題是，如何守住上下游壓力減緩給行業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)空間。”某行業(yè)內(nèi)水泥專(zhuān)家曾經(jīng)坦率地表現(xiàn)出對(duì)今年行業(yè)整體利潤(rùn)的擔(dān)憂(yōu)，而這樣的擔(dān)憂(yōu)似乎并非杞人憂(yōu)天。

　　2008年煤價(jià)的飆漲，讓習(xí)慣了從自身節(jié)約成本方面下手尋找利潤(rùn)點(diǎn)的水泥企業(yè)們終于學(xué)會(huì)了依靠漲價(jià)保證利潤(rùn)額。2008年一年全國(guó)水泥價(jià)格從2007年底的325元/噸，提升到了384元/噸，價(jià)格漲幅達(dá)到18%。按照水泥行業(yè)人士的話(huà)說(shuō)，去年水泥企業(yè)忽然發(fā)現(xiàn)價(jià)格向上調(diào)5塊錢(qián)，比在成本里縮減5塊錢(qián)要容易得多。

　　于是，在成本壓力消失的今天，如何穩(wěn)住價(jià)格，穩(wěn)住固有利潤(rùn)，成為同一地區(qū)水泥企業(yè)聚首最常交流的問(wèn)題。很自然的，聯(lián)手保價(jià)被擺在了桌面上。

　　“區(qū)域龍頭定價(jià)，其他企業(yè)跟漲，是目前市場(chǎng)上主要的定價(jià)方式。”一位水泥企業(yè)老總笑著向記者透露，部分地區(qū)的企業(yè)為了確保價(jià)格穩(wěn)定，甚至統(tǒng)一上交幾百萬(wàn)的保證金，誰(shuí)率先降價(jià)就扣誰(shuí)的保證金。而這樣的做法似乎并不能完全奏效，部分企業(yè)私下降價(jià)銷(xiāo)售，甚至進(jìn)行賒銷(xiāo)，成為了眾多水泥同行的公敵。一些地區(qū)由于企業(yè)眾多，所謂的企業(yè)聯(lián)盟也最終土崩瓦解。

　　“行業(yè)需要聯(lián)合！”在這樣的口號(hào)叫得響亮的當(dāng)下，海螺水泥卻發(fā)出了別樣的聲音——無(wú)論是淘汰落后還是聯(lián)合重組都要靠市場(chǎng)行為來(lái)完成。海螺的思路是，在不掌握控制權(quán)的區(qū)域采取競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略，保證市場(chǎng)份額；在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域穩(wěn)定價(jià)格，保證利潤(rùn)。

　　這不禁讓記者想到了水泥行業(yè)的一句玩笑：“海螺到哪兒，哪兒的水泥市場(chǎng)就好不了。”

　　整個(gè)行業(yè)在兩種市場(chǎng)觀點(diǎn)的博弈下，2009年將會(huì)何去何從呢？

　　“海螺的做法是自由競(jìng)爭(zhēng)階段最為理性的做法，但我們擔(dān)心，它自身的利潤(rùn)也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中難以保證。”專(zhuān)家分析認(rèn)為，海螺全年45%的熟料要由華東市場(chǎng)進(jìn)行消化。而其在廣東、浙江兩省都并不享有絕對(duì)控制權(quán)，而是受到華潤(rùn)水泥和中國(guó)建材旗下南方水泥的牽制。而從海螺去年第四季度的做法來(lái)看，顯然并沒(méi)有在這兩個(gè)區(qū)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打“和平球”的意思。南方水泥去年四季度的限產(chǎn)保價(jià)，穩(wěn)定了市場(chǎng)的價(jià)格，海螺則趁此機(jī)會(huì)低價(jià)拋售3000萬(wàn)噸的熟料。而這樣的低價(jià)拋售，究竟給海螺帶來(lái)了多少利潤(rùn)，恐怕只能到公司年報(bào)中去尋找答案了。

　　如果說(shuō)，去年四季度海螺的做法是在消化高成本庫(kù)存，為2009年減輕負(fù)擔(dān)；那么，新的一年里，海螺的競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格策略是否會(huì)對(duì)自身的整體利潤(rùn)產(chǎn)生侵蝕呢？

　　雖然海螺已經(jīng)明確表示，今后兩年的利潤(rùn)亮點(diǎn)來(lái)自于中西部市場(chǎng)，但不可忽視的是，其在中西部的布局充其量也才是起步階段，單純依靠幾條線(xiàn)的高利潤(rùn)率彌補(bǔ)龐大的東部市場(chǎng)的低迷，行業(yè)內(nèi)亦是懷疑之聲四起。

　　對(duì)于外界的種種擔(dān)憂(yōu)，海螺水泥董事長(zhǎng)郭文叁似乎早有預(yù)料。他曾在股東大會(huì)中指出：“在淘汰立窯之前，水泥企業(yè)別想賺大錢(qián)。”看來(lái)，這位郭總早就做好了企業(yè)整體銷(xiāo)售利潤(rùn)率不高的打算。顯然，在市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率之間，海螺選擇了前者。

　　資本市場(chǎng)的一句老話(huà)——大潮退去之后才會(huì)看出誰(shuí)在裸泳。在水泥行業(yè)需求依然旺盛，企業(yè)盈利一片向好的當(dāng)下，是聯(lián)手坐莊維持既有利潤(rùn)，還是不惜降價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，哪種市場(chǎng)行為更加正確似乎并不是判斷的時(shí)候。

　　一位水泥企業(yè)老總曾反問(wèn)記者：“資本市場(chǎng)看中的是利潤(rùn)還是成長(zhǎng)性？”而海螺目前的做法，似乎是以犧牲短期利潤(rùn)為代價(jià)爭(zhēng)取長(zhǎng)期的成長(zhǎng)性。

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