2009年4月12日力士德公司全體銷售人員在集團影像廳召開一季度銷售工作會議，對一季度的銷售工作進行總結(jié)，公司總經(jīng)理代永海，副總經(jīng)理鄭善軍，李兆良參加了會議。

    會上營銷部宋部長匯報了全國挖掘機行業(yè)1—3月份銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國一季度共銷售挖掘機24027臺，比去年同期下降13.15%，一季度行業(yè)累計出口380臺，同比下降74%，國產(chǎn)品牌市場份額有所增長，宋部長匯報了力士德公司的銷售情況，同期增長144%。財務(wù)部劉部長匯報了一季度銷售回款情況，同比去年增長77.5%，宣讀了力士德公司2009年度銷售政策規(guī)定的通知。服務(wù)處季處長匯報了一季度服務(wù)工作，表示將會把服務(wù)工作與公司的銷售工作聯(lián)系起來，促進銷售，匯報了下一階段的工作任務(wù)。

    會上各區(qū)域的銷售經(jīng)理匯報了目前區(qū)域的工作進展情況和下一步的工作打算，紛紛表示將在下一階段里努力完成公司下達的銷售任務(wù)和回款任務(wù)，開發(fā)市場，維護好市場，確保完成銷售任務(wù)及全年的事業(yè)銷售計劃。

    公司總經(jīng)理代總做了總結(jié)，他指出2009年是力士德公司充滿機遇的一年，是民族品牌逐步縮小與外資品牌差距的一年，要調(diào)動代理商的積極性，對市場信息反映要快，銷售經(jīng)理要提高市場駕馭能力，保護好市場，維護好公司的利益。。代總勉勵大家抓住難得的機遇，迎難而上，堅定信心，把力士德人的精神打出去。

    代總對下一階段的工作進行了安排：

    1、規(guī)范市場網(wǎng)絡(luò)，加強合同的簽訂和備份程序，加強債權(quán)的管理和發(fā)車管理工作，加強風(fēng)險管理。

    2、加強樣機的管理工作，按時安排代理公司維護保養(yǎng)，對市場預(yù)測一定要把握和準(zhǔn)確。

    3、加強服務(wù)工作，規(guī)范管理，合理調(diào)配人員，同時做好代理商服務(wù)人員的培訓(xùn)工作。

    4、強化執(zhí)行力，狠抓落實，嚴(yán)肅計劃，不為困難找理由，堅定信心，充分發(fā)揮主觀能動性，積極開發(fā)東南和西北市場。

    5、銷售和回款并重，重點抓回款，并嚴(yán)格考核，公司各部門都應(yīng)全力支持營銷支持服務(wù)。

    6、盡快完成36噸、20噸產(chǎn)品的試制工作，上半年完成8噸產(chǎn)品的試制工作，把品質(zhì)做好，從制造、技術(shù)環(huán)節(jié)解決好每一個問題。

    7、各區(qū)域經(jīng)理要加快推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，維護好現(xiàn)有的市場和客戶，不斷開發(fā)新的市場和空白市場，爭取在上半年把市場網(wǎng)絡(luò)建起來，在今年底把全國市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋起來。

    8、今年是公司發(fā)展的第二個五年的第一年，各個部門的管理都要走向規(guī)范，要千方百計的確保均衡生產(chǎn)，確保每一個工序和零件不脫節(jié)，加大市場拉動的作用，努力向上走，沒有退路，用我們的優(yōu)勢去換取力士德公司更大的發(fā)展。