降:
　　銷售價格一降再降價格戰(zhàn)硝煙撲面而來
　　中小型電機行業(yè)為堅守市場對提價說“不”


　　近兩年來，中小型電機的成本平均提高了30%以上，但產(chǎn)品銷售價格卻一直維持在十幾年前“90中準價”的水平，近期呈現(xiàn)繼續(xù)走低趨勢，這一現(xiàn)象給能否順利完成2005年任務打上大大的問號。中小型電機行業(yè)成本與銷價倒掛現(xiàn)象始于2002年，行業(yè)骨干企業(yè)雖多次商討對策提高產(chǎn)品銷售價格，并且達成某些協(xié)議，但始終因為一些企業(yè)對“提價可能會喪失市場份額”心存顧慮而無法實施，企業(yè)為保生存，進而出現(xiàn)壓價競銷的現(xiàn)象，且愈演愈烈。行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，一個中小型電機的骨干企業(yè)盡管產(chǎn)品成本在逐年上升，但產(chǎn)品銷售價格卻一降再降，2003年比2002年平均下降了8.5%，2004年又比2003年下降了1.2%，今年降至更低。另一家企業(yè)報表顯示，近年來，盡管企業(yè)的生產(chǎn)量沒有減少（2002年為180萬千瓦，2003年為218萬千瓦，2004年為220萬千瓦），但產(chǎn)品銷售收入?yún)s逐年降低，從2002年的1.38%降低到2003年的0.33%,去年以來已降低到0.12%。


　　變壓器行業(yè)攤完費用沒有“吃飯的錢”


　　變壓器行業(yè)靠低價投標競標，靠低價贏得用戶，靠低價占領市場，已成為生產(chǎn)企業(yè)之間在低端產(chǎn)品（如中小容量的油浸電力變壓器）領域進行競爭的主要手段。近期以來在變壓器行業(yè)出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象：生產(chǎn)一臺315千伏安的變壓器僅材料成本就要1.9萬元，為了能順利銷售，企業(yè)將售價無奈壓低到2.1萬元。在這種情況下，干一臺賠一臺；干得多賠得多。目前，行業(yè)40%的產(chǎn)能放空，已有一部分企業(yè)被迫停產(chǎn)或半停產(chǎn)。“不干是等死，干是找死”真實地反映了企業(yè)的尷尬局面。針對此種現(xiàn)象，有些企業(yè)老總抱怨說“攤完三項費用，連吃飯的錢都沒有了”。


　　低壓電器行業(yè)價格競爭焦點瞄準“第三代”


　　低壓電器行業(yè)今年的價格戰(zhàn)已呈現(xiàn)出升級態(tài)勢：一是競爭的產(chǎn)品范圍不斷擴大，新一輪的價格戰(zhàn)已不僅僅局限于第一代、第二代等低端產(chǎn)品范圍，低價競爭目前已延伸到第三代產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品價格的競爭已成為競爭的焦點；二是參與競爭的企業(yè)范圍不斷擴大，競爭的參與者已從前一輪的民營企業(yè)和老牌國企，擴大到包括一批新興優(yōu)秀民企及外資或合資企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)；三是產(chǎn)品價格的下降幅度越來越大，原來一般產(chǎn)品實際銷售價比產(chǎn)品公開標價下浮約20%的第三代產(chǎn)品，在目前原材料上漲的情況下，下浮幅度反而明顯增加。


　　漲:
　　原材料價格一漲再漲企業(yè)“苦”心經(jīng)營


　　受原材料漲價的影響，電工行業(yè)發(fā)電、輸變電設備等電工產(chǎn)品近年來成本呈大幅上升之勢，今年以來主要原材料仍在高位盤整。
　　發(fā)電設備原材料價格高速上漲。市場調查發(fā)現(xiàn)，今年上半年，鍋爐用鋼材的價格比去年同期上漲了7.8%-31.6%。下半年以來，鋼材價格雖然有所回落，但相比近年來的連續(xù)大幅度上漲，仍顯微不足道。生產(chǎn)發(fā)電機所用100mm厚鋼板，每噸的價格較兩年前漲幅高達70%，原材料的大幅漲價導致了企業(yè)成本的大幅提高。近一年多的時間，僅鋼材價格上漲就使發(fā)電機成本提高了約30%。隨著中央宏觀調控措施的逐步到位，去年下半年開始，部分原材料價格狂漲的勢頭有所減弱甚至出現(xiàn)回落，但發(fā)電設備用厚板、管材以及不銹鋼、合金鋼等特殊鋼的價格仍然居高不下。
　　變壓器企業(yè)成本飆升。因受原材料漲價因素的困擾，變壓器生產(chǎn)企業(yè)一直處在成本不斷增加的壓力下。今年以來，主要原材料冷軋取向矽鋼片、電磁銅線、變壓器油以及絕緣材料等均全面漲價，特別是冷軋取向矽鋼片的價格暴漲，使變壓器成本在短期內(nèi)大幅飆升。有關專家測算，在去年一年間，變壓器企業(yè)原材料價格平均上漲幅度為62.4%。目前我國生產(chǎn)量最大的油浸式變壓器材料成本所占總成本的比重高達70%以上，因此，去年僅因原材料價格上漲，就使變壓器的成本猛增了43.68%。今年一季度，冷軋取向矽鋼片每噸高達40000元，使變壓器的成本增幅超過50%。雖然經(jīng)國家發(fā)改委的協(xié)調及干預，冷軋取向矽鋼片的價格暴漲勢頭于今年下半年回落到每噸37000~38000元，但相比去年年初仍高出200%。業(yè)內(nèi)專家認為，取向矽鋼片在變壓器的比重達30%~40%，僅因矽鋼片漲價，近一年來變壓器成本就提高了60%~80%。

　中小型電機、電線電纜、低壓電器行業(yè)所用原材料價格上漲速度之快、幅度之大，令企業(yè)苦不堪言。以使用量最大、最具代表性的矽鋼片和銅材為例：目前，冷軋無取向矽鋼片已從2002年中期的3500元~4000元/噸，漲到的約6000元/噸；期貨電解銅今年以來的價格一直處在30000元~36000元/噸之間的高位，最高時達到了36700元/噸，這一價位與2003年中期的16000元/噸相比，漲幅達100%。業(yè)內(nèi)人士認為，由于中小型電機、電線電纜、低壓電器行業(yè)生產(chǎn)的大多數(shù)產(chǎn)品處于技術含量不高的中低端層面，其原材料在成本中所占的比重很大，如電線電纜產(chǎn)品中原材料占全部成本的80%以上，為此，原材料漲價導致了企業(yè)成本的大幅提高。中小型電機企業(yè)由于矽鋼片、電磁線和軸鋼等材料價格分別上漲了81.08%、62.22%和85.71%,也使原材料成本占銷售價格的比重由2002年中期的63.2%提高到目前的96.25%。


　　因:
　　價格戰(zhàn)硝煙四起只緣粥少僧多
　　產(chǎn)能過剩是導致價格戰(zhàn)病因


　　專家認為，電工行業(yè)價格戰(zhàn)的病因源于生產(chǎn)能力過剩。在價格戰(zhàn)異常激烈的中小型電機、變壓器、電線電纜和低壓電器行業(yè)之所以出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象：一是由于絕大多數(shù)產(chǎn)品的技術含量不高，生產(chǎn)條件容易滿足，進入行業(yè)的“門檻”較低；二是有關部門對這些行業(yè)監(jiān)督檢查的力度不夠，造成了大批企業(yè)的蜂擁而上，不僅出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，甚至出現(xiàn)了參差不齊、魚龍混雜的現(xiàn)象。據(jù)了解，目前全國生產(chǎn)電力變壓器的企業(yè)就有1000家之多，而生產(chǎn)電線電纜的企業(yè)多達9800家，這些行業(yè)中低端產(chǎn)品的總生產(chǎn)能力已大大超出市場的需求量。


　　價格戰(zhàn)助長假冒偽劣之風


　　價格戰(zhàn)的盛行在一定程度上助長了假冒偽劣之風。由于產(chǎn)能過剩、供大于求導致了企業(yè)之間大打價格戰(zhàn)。但任何企業(yè)都不會做賠本的生意，因此，除了原本利潤空間較大的產(chǎn)品有能力以降低銷售價格、壓縮利潤空間、減少盈利為手段來爭奪市場外，也有一些有實力的企業(yè)依靠多元化經(jīng)營作為加入價格戰(zhàn)的籌碼，進而達到占領市場的目的。然而對于熱衷價格戰(zhàn)的為數(shù)眾多的小企業(yè)而言，所采取的則多是“假冒偽劣、粗制濫造、以次充好、以舊充新”等非法手段。因為不靠這些手段，他們就無法在低價競銷中仍能有利可圖。目前，低壓電器市場上仍有以劣質材料（雜銅及廢舊再生塑料等）制成的價格極低的斷路器、刀開關以及插頭、插座等劣質產(chǎn)品充斥市場的情況；電機產(chǎn)品中也曾出現(xiàn)過假冒名牌產(chǎn)品和“3C”認證的現(xiàn)象；還有些企業(yè)仍沿用拆解舊變壓器的矽鋼片進行“新”變壓器生產(chǎn)的投機行為。


　　果:
　　雙面夾擊企業(yè)紛紛敗陣
　　資金“捉襟見肘”


　　電工行業(yè)生產(chǎn)基礎電工產(chǎn)品的企業(yè)，成本大幅度上升而銷售價格卻沒有得到相應提高，或價格雖有提高但卻抵不上成本增加等問題，直接導致盈利能力大幅下降，許多企業(yè)苦不堪言。一方面，原本盈利的企業(yè)利潤空間受到了極大擠壓；另一方面，本來就處于微利狀態(tài)的企業(yè)或已發(fā)生虧損的企業(yè)，虧損額不斷加大，企業(yè)陷入了更加困難的境地，有些企業(yè)已經(jīng)敗下陣來。

　　據(jù)一些中小型電機企業(yè)反映，自近兩年來矽鋼片和電磁線大幅漲價以來，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)量也在增長，但經(jīng)濟效益卻出現(xiàn)了明顯下滑。目前行業(yè)的平均銷售收入利潤率已經(jīng)很少能超過5%。電機用矽鋼片漲價幅度最大的2003年，行業(yè)的平均銷售收入利潤率則只有3%。有一電機生產(chǎn)企業(yè)，2003年產(chǎn)量同比增長了57%，利潤卻同比下降15%；原本就已經(jīng)相當?shù)偷睦麧櫬示谷弧坝謩?chuàng)新低”，降到了僅為0.42%的更低水平。變壓器行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在行業(yè)銷售收入排名前30位的企業(yè)中，有50%的企業(yè)去年利潤率同比呈下降趨勢。


　　開發(fā)“投入為0”


　　電線電纜等行業(yè)由于企業(yè)經(jīng)營困難，用于科技開發(fā)的投入呈現(xiàn)明顯不足，很多企業(yè)已失去發(fā)展后勁。最近行業(yè)調查數(shù)據(jù)顯示，近三年來，超過80%企業(yè)的科技開發(fā)費用占銷售收入的比率不到5%，平均僅為2.15%。一些本來效益就比較差的企業(yè)在科技開發(fā)方面的投入幾乎為0，即使一些效益還比較好的企業(yè)也只有3%左右，這一比率遠不能和國外同類企業(yè)相比。因此，科技開發(fā)投入的嚴重不足是企業(yè)缺乏甚至完全喪失發(fā)展后勁的最直接、最重要原因。也正是因為此種原因，導致電工企業(yè)中存在“產(chǎn)品幾十年一貫制”以及在部分行業(yè)中存在的產(chǎn)品“三代同堂”或“四代同堂”的現(xiàn)象。


　　企業(yè)“窮途潦倒”


　　中小型電機等行業(yè)近年來由于成本提升的速度很快、幅度很大，使相當一部分企業(yè)經(jīng)營困難，有些實力不夠強的企業(yè)已經(jīng)面臨生存危機。這些企業(yè)從資本實力上沒有足夠的承受和抵御巨大成本壓力的能力，從技術創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)上不具備迅速實現(xiàn)產(chǎn)品轉向的能力，從管理水平上也同樣缺乏自行消化各種漲價因素、迅速降低產(chǎn)品成本的能力。近年來電工行業(yè)內(nèi)的企業(yè)兼并和重組現(xiàn)象不斷發(fā)生。據(jù)了解，江浙地區(qū)一些實力強大的民營企業(yè)集團對本地和外省市困難企業(yè)的兼并重組已有了很大發(fā)展。這種現(xiàn)象在高低壓電器、變壓器等行業(yè)中都有例證。
　　出口“險遭驅逐”
　　近年來的價格戰(zhàn)也使電工行業(yè)外貿(mào)出口工作受到很大影響，不僅使出口企業(yè)由于價格不斷壓低而減少了利潤，同時也因為壓低價格而遭遇出口目的地國家的反傾銷，由此而引發(fā)貿(mào)易摩擦。這種做法不僅沒有有效拓展國際市場，而且?guī)肀恢鸪鰢H市場的危險。


　　對策:
　　建立“三聯(lián)動”機制對“飲鴆止渴”緊急叫停


　　面對電工行業(yè)未來一個時期良好的發(fā)展機遇，有關專家對在通用低壓電器等行業(yè)引發(fā)的充滿硝煙的價格戰(zhàn)深表憂慮，指出這種只顧眼前利益“飲鴆止渴”的做法，將給整個電工行業(yè)長期健康發(fā)展帶來很大的影響，呼吁政府、協(xié)會、企業(yè)“三聯(lián)動”，出臺相應措施和法規(guī)對價格戰(zhàn)緊急叫停。
　　實行“三聯(lián)動”，共同治理價格戰(zhàn)。近期以來，電工行業(yè)中以低壓電器、中小型電機、電線電纜、中小型電力變壓器等行業(yè)在原材料連年大幅度上漲的情況下，低價競銷狀況仍有愈演愈烈之勢，造成企業(yè)銷售收入直線下降。使企業(yè)資金緊張，導致經(jīng)營難度加大。企業(yè)利潤的下降又使企業(yè)的積累不足、實力減弱，付出了犧牲企業(yè)積累、削弱競爭實力甚至喪失發(fā)展后勁的巨大代價。多數(shù)企業(yè)對這種無序競爭深感無奈，紛紛要求行業(yè)協(xié)會出面進行組織和價格協(xié)調，但經(jīng)過努力，效果并不理想。市場調查發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)仍然在用劣質原材料生產(chǎn)存在質量問題的產(chǎn)品，以超低的售價搶占市場份額。實踐證明，制止低價競銷、穩(wěn)定市場價格秩序，單純靠企業(yè)自律和行業(yè)協(xié)會協(xié)調不能取得明顯效果，需要政府主管部門加強對市場價格的監(jiān)督執(zhí)法檢查和質量監(jiān)督抽查，對物價違法行為和質量不合格產(chǎn)品提高依法懲治力度，形成政府主管部門、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的“三聯(lián)動”機制，“三駕馬車”共同驅使，缺一不可，共同治理無序競爭，方能奏效。企業(yè)不能把價格戰(zhàn)作為競爭的惟一手段，把競爭局限在低層面上。要在提高產(chǎn)品質量和服務質量、延長產(chǎn)品使用壽命方面下功夫。不斷提升產(chǎn)品的安全性、可靠性，增加和完善產(chǎn)品功能，不斷創(chuàng)造新的使用功能，創(chuàng)造新的消費需求，進而開辟和營造新的市場，這才是正確之路。企業(yè)要不斷地提高自身的創(chuàng)新能力，推出不僅具有價格競爭力而且具有較高性價比的產(chǎn)品，才能使自己在市場競爭中立于不敗之地。

　采取有力措施遏制原材料持續(xù)大幅漲價。近年來出現(xiàn)的原材料持續(xù)、大幅度漲價，已使電工企業(yè)的利潤空間受到極大擠壓并嚴重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。針對這一困難局面，企業(yè)應努力提高自身的核心競爭力，提高抗風險能力；通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品結構的調整；通過改進工藝、加強管理等措施最大限度地降低消耗、降低成本，盡可能多地“消化”一部分漲價因素。對于目前這種原材料的非正常漲價局面，僅僅依靠企業(yè)“自我消化”是有限的。對于尚未明確法律地位的行業(yè)協(xié)會而言，其職能和作用也是很有限的。因此建議政府主管部門能盡快出臺有關的政策措施，并運用必要的干預手段，嚴格禁止因資源壟斷而產(chǎn)生的非正常漲價行為。建議政府主管部門加強對市場的監(jiān)管力度，嚴厲打擊憑借既有的壟斷地位攫取超額利潤的壟斷行為及囤積居奇、哄抬物價的投機行為，制止原材料價格的持續(xù)、大幅度上漲。
　　出臺相關法規(guī)政策，治理“過多過濫”。目前在某些低端產(chǎn)品領域普遍存在著投資過大、“門檻”過低現(xiàn)象，這種“過多過濫”現(xiàn)象不僅使行業(yè)總體生產(chǎn)能力大大超出市場需求，出現(xiàn)嚴重過剩，使行業(yè)集中度低、生產(chǎn)效率低，造成社會資源的大量浪費，而且由于產(chǎn)品同質化、低端化傾向嚴重，也極易導致形成以價格戰(zhàn)為主要手段的惡性競爭，擾亂和破壞市場秩序。一方面建議政府主管部門通過相關法規(guī)、政策的制定和執(zhí)行（例如加強對某些產(chǎn)品質量的監(jiān)督檢查），并通過對投資規(guī)模、生產(chǎn)條件、質量標準和從業(yè)資格等方面進行限制以及在某些方面實行強制認證等措施，提高這些行業(yè)的準入“門檻”，使“過多過濫”現(xiàn)象得到有效治理。另一方面希望加快關于行業(yè)協(xié)會的立法進程，國家有關部門盡快制定和出臺“行業(yè)協(xié)會法”，進一步明確行業(yè)協(xié)會職能，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。同時建議，在“行業(yè)協(xié)會法”未頒布前，政府主管部門可采取授權或委托的辦法，在政府主管部門的指導下，委托行業(yè)協(xié)會協(xié)助政府主管部門去研究解決本行業(yè)發(fā)展中的新情況、新問題，以促進行業(yè)經(jīng)濟快速、健康地發(fā)展。