據(jù)世界銀行駐中國(guó)代表處城市環(huán)境發(fā)展部高級(jí)市政與環(huán)境工程師樊明遠(yuǎn)介紹，水務(wù)設(shè)備投資占整體投資的20%-30%，建設(shè)一個(gè)污水處理廠，設(shè)備投資要占到40%以上，以此推算“十一五”期間中國(guó)水務(wù)設(shè)備市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)3000億元。面對(duì)3000億的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈，對(duì)于環(huán)保設(shè)備企業(yè)而言以前的生存法則是否適用？企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向是否應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整？如何把握住更多的市場(chǎng)份額？

    這些都是設(shè)備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該也是必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。“十一五”規(guī)劃結(jié)束后我國(guó)下至縣、鎮(zhèn)將均設(shè)有污水處理廠，據(jù)近日（6日）十一屆人大二次會(huì)議發(fā)布4萬(wàn)億拉動(dòng)投資的流向中，將會(huì)有3700億用于農(nóng)村的民生工程，2100億用于節(jié)能減排、生態(tài)工程。可見(jiàn)未來(lái)2-3年我國(guó)污水行業(yè)更多的是趨向于中小城市和農(nóng)村污水處理設(shè)施的建設(shè)，污水處理廠的規(guī)模肯定是偏向于小規(guī)模的處理流量，流量在一定程度上決定了工藝，而工藝又基本上決定了采用的環(huán)保設(shè)備。在與無(wú)錫金源環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理江曉的交流中，其透露無(wú)錫地區(qū)有很多的環(huán)保設(shè)備企業(yè)，但規(guī)模均不大。面對(duì)環(huán)保設(shè)備市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)錫金源并不能只靠固有的核心技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，要根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整新產(chǎn)品，在保證現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本。

     產(chǎn)業(yè)鏈的格局在悄然的發(fā)生變化，2007年國(guó)內(nèi)最大的投資企業(yè)――北京首創(chuàng)股份有限公司于2007收購(gòu)了華北院與香港中控股公司合資的國(guó)中愛(ài)華（天津）市政環(huán)境工程有限公司，并更名為首創(chuàng)愛(ài)華（天津）市政環(huán)境工程有限公司。華北院在排水行業(yè)具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，本次收購(gòu)使得首創(chuàng)股份有限公司在借助華北院技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上成功的由投資型企業(yè)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈下游的設(shè)計(jì)、建設(shè)環(huán)節(jié)，華北院也成功的拓展了產(chǎn)業(yè)鏈下游的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。我國(guó)污水處理廠目前大多數(shù)是設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)相脫節(jié)的模式，造成了后期運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，據(jù)悉在我國(guó)排水行業(yè)具有很強(qiáng)影響力的北京市政總院、上海市政院已經(jīng)打算從產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)延伸到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈格局的變化提高了運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化程度，多方均將聚焦于運(yùn)營(yíng)的全壽命周期成本，在設(shè)備選型上必然更趨于嚴(yán)格。對(duì)于設(shè)備企業(yè)而言以前圈地的市場(chǎng)行為已經(jīng)不適用于今天的發(fā)展趨勢(shì)，品牌的塑造、核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。

      據(jù)江總介紹，無(wú)錫金源已經(jīng)制定了未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，將原有的四大類產(chǎn)品（組合氣浮、QAF潛水引氣氣浮系統(tǒng)、旋轉(zhuǎn)式潷水器、帶式壓濾脫水機(jī)）的圖紙標(biāo)準(zhǔn)化，并拓展新的產(chǎn)品技術(shù)方向。計(jì)劃將09年的銷售業(yè)績(jī)比08年提升30%-50%，一方面要提高集團(tuán)內(nèi)部的采購(gòu)率，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的推廣力度，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性能。