三、告別粗放的管理方式，學習并利用先進的適合中國國情和企業實際的有效管理辦法是農機企業生存和發展的根本。減少制度和體制成本，提高競爭力能獲得立竿見影的效果。

當對需求和行業格局有了清晰認識之后，企業自身的問題就成了首先要解決的問題，解決這些問題的關鍵在企業管理者。管理者的素質和能力決定一個企業的生死存亡。

對于中國的農機企業而言，告別粗放的管理方式，學習并利用適合國情和企業實際的有效的管理辦法顯得尤為重要。農機企業的老總們，尤其是企業處于行業領先地位的老總，他們管理企業的方法一種是來自經驗，另一種是來自專門的學習。從近幾年來企業的發展勢頭和企業的基礎管理工作來看，憑經驗進行管理的企業多半效益呈下滑趨勢，有的甚至出現虧損。更為嚴重的是，面對行業的變動和市場競爭的加劇，顯得缺乏后勁。而采用先進管理辦法的企業，均呈現出良好的發展勢頭，并且后勁十足。行業內外一些優秀的人才和資源也有明顯向這類企業集中的趨勢。雖然這類企業中有的不夠穩定或潛伏著危機，但還是證明了新的管理工具的作用。在這類企業的老總的講話中，我們看到了全球流行的有關管理的新名詞，如系統思考、ERP(企業資源計劃)、建立學習型組織、青蛙效應等等。這些行之有效的洋玩意兒已經被這類企業采用，由海爾的張瑞敏創造的OEC管理模式也都在這類企業中得到仿效，這類企業的中層以上干部甚至多次前往海爾學習。而對至今仍憑經驗決斷的企業老總們來說，無論是洋理論，還是海爾經驗，都可能顯得有點陌生。

考察一些老企業會發現，它們的采購方式還在延用過去的一套，企業與供應商的關系要比質量和成本重要；企業的內部管理中還存在人浮于事的現象；人才的培養和引進還沒引起足夠的重視；產品的營銷還是在酒桌上進行；企業的戰略多半是走一步看一步。這些因素最終導致企業的競爭力低下，被價格戰打敗的企業就是一個最好的例證。

對這些企業而言，企業的管理者必須正視新的管理思想和工具，必須盡快從經驗主義的圈圈中走出來，認真打量一番一些新興企業的成功經驗，仔細琢磨一下他們的管理方式。不要一味地埋怨他們動了你的奶酪，更不要埋怨他們不夠友好和胃口太大，因為他們采用了市場認同的新的管理模式。在市場經濟中，沒有人可以使自己變好而不使別入更糟。

縮小在管理上的差距的最好也是唯一方法就是學習。一些企業老總出差帶很多的人，還有的企業老總帶很多書。帶人的多半是憑經驗管理，帶來的多半是在采用著新的管理方法。帶人的老總深感學習樂趣和壓力。其實，對于還沒有采用現代管理方式的企業，管理產生效益的空間很大。他們只要在體制和制度上來一個創新，把體制和制度成本降下來，就會立刻感到渾身輕松并能提高效益。去年倒掉的福建龍馬集團和武菱股份公司便是巧妙消減體制成本和制度成本的最好案例。如果按照舊體制，這兩家企業還可繼運轉至今。但是，他們不愿意等到企業流完最后一滴血，使其失去再生的可能。誰敢斷言新生了的這兩家企業不會再造輝煌呢？目前運轉不暢的企業還很多，與其硬撐，不如早動手，這一步早晚都要邁。在舊體制的框架中，任何學習都將變一種復制，很難見效。即使是在某個產品上取得成功，同樣不能從根本上解決問題。
2002年是中國入世的第一年，許多們不懂的規則將陸續出臺，許多我們習以為常的東西會被拋棄，我們一直采用的方法會被更替。更重要的是我們的觀念會在壓力下轉變。

2002年是中國農機企業的新生元年。