挖掘機行業(yè)在經(jīng)歷2004年中國經(jīng)濟復(fù)雜變化的風(fēng)云，是繼續(xù)在嚴冬里行走，還是已經(jīng)有了復(fù)蘇的跡象？在宏觀調(diào)控資金流緊張的情況下，市場又將呈現(xiàn)何種變化？市場各方面的風(fēng)險又將如何控制？行業(yè)巨頭聚集一堂本身就已經(jīng)是行業(yè)的焦點，他們對目前挖掘機行業(yè)的現(xiàn)狀持何種態(tài)度，行業(yè)突現(xiàn)的問題如何解決，對未來市場的預(yù)測又抱以何種態(tài)度？
　　9月13號，歷經(jīng)8屆、見證行業(yè)喜樂哀愁的中國挖掘機年會在疾風(fēng)勁雨中迎來它的第九次行業(yè)聚會。
　　年會上，數(shù)據(jù)無疑成為最有說服力、最吸引人們眼球的東西。據(jù)今年1～9月份的統(tǒng)計數(shù)字顯示，全國共銷售13噸以下小型挖掘機約6355臺，比去年同期增長了85％，漲勢強勁。其中包括小于6噸的微型挖掘機約3642臺，與去年同期相比增長了23％。整機質(zhì)量在30噸以上的大型挖掘機銷售量的增長幅度也同樣引起了人們的關(guān)注，以540臺的銷售量，達到比去年同期增長51％的漲勢。
　　會上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會陳正利秘書長大膽預(yù)測："2005年全國挖掘機的銷售總量有可能與2004年持平，說不定還會有小幅度的增長。"
　　這不是預(yù)言家毫無根據(jù)的猜想，今年1～9月份，全國共銷售液壓挖掘機20037臺（全機種），這雖然和2004年全年24053臺還有一定差距，但依據(jù)目前的勢頭，是很有可能實現(xiàn)這一預(yù)想的。
　　去年1～3月份挖掘機行業(yè)井噴式的增長為全年貢獻了2／3的銷售量，而剩下的9個月時間里，銷售量直線下降，一度跌入月銷售量不到1000臺的低谷。今年在市場銷售趨于平緩的狀態(tài)下，雖然1－4月份挖掘機市場銷售量只有10000臺，但從4月開始，可以明顯地看到，今年挖掘機的銷售量平均每個月達2000臺，每月都要比2004年同期增長不少。依據(jù)目前的市場狀況，有理由相信，加上接下來的3個月時間，全年銷售挖掘機總量有望達到并超過去年。行業(yè)人士對此都信心十足。
　　在分析為什么小型挖掘機增長速度如此驚人時，業(yè)內(nèi)人士指出，由于目前銀行按揭難度增大，相對大型挖掘機價格，小型挖掘機的價格相對比較便宜，這是用戶轉(zhuǎn)向購買小型挖掘機的一個重要原因。另外前些年大量投入使用的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施，正越來越多地進入維護保養(yǎng)期，同時城市建設(shè)也由"大拆大建"逐漸向"精雕細刻"轉(zhuǎn)變，因此小型土方工程施工越來越多，這也是促使小型挖掘機銷售增長原因。"在挖掘機行業(yè)90％的市場份額被國外品牌占領(lǐng)的現(xiàn)狀下，小型挖掘機很有希望成為國產(chǎn)品牌突圍的一個突破口。"陳秘書長話語中滿懷憧憬。
　　但業(yè)內(nèi)資金普遍不足，已是眾多廠家、商家難以回避的問題。無論供應(yīng)商、制造商還是代理商普遍存在著資金流不暢，流動資金突出緊張的情況，一部分企業(yè)到期收不回來的應(yīng)收款大量增加（有一部分可能會成為壞賬），導(dǎo)致企業(yè)資金流的中斷。這在經(jīng)營過程中是十分危險的事情。
　　因此，加強對外部客戶信譽度的了解和掌握，加強企業(yè)自身的內(nèi)部管理，特別應(yīng)在營銷策略的制訂以及銷售管理、客戶管理和財務(wù)管理方面得以強化和改善，對于防止賬款拖欠和資金風(fēng)險十分必要。這也是此次年會的一個中心議題。
　　有消息表明，國內(nèi)一些頗有基礎(chǔ)與實力的代理商，紛紛因資金問題而出現(xiàn)經(jīng)營性困難，幾家較有規(guī)模的代理商甚至宣布經(jīng)營性虧損而不得不負債經(jīng)營。主機制造商因此下了整合代理商的決心，并已有多家企業(yè)開始付諸行動。
　　因此，業(yè)界普遍提出了建立信貸管理機制，以防范、控制風(fēng)險。業(yè)內(nèi)有識之士提出，營造一個良好的經(jīng)營環(huán)境，比短期的銷量等更值得企業(yè)下功夫。
　　中國工程機械協(xié)會理事長韓學(xué)松介紹當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢時說到："未來中國工程機械行業(yè)依然蘊藏著巨大的市場"。2006年是我國第十一個五年計劃的第一年，也是許多國家及大型工程項目進入施工的關(guān)鍵時刻。2008年奧運會、2010年世博會和廣州亞運會的召開以及南水北調(diào)工程的建設(shè)，對工程機械行業(yè)來說都是一個巨大的市場。"十一五"期間僅僅在固定資產(chǎn)的投資達1.6萬億元，其中工程機械行業(yè)每年投資就達900億元。而從去年工程機械行業(yè)847億元的銷售額來說，這塊蛋糕還很大。
　　業(yè)內(nèi)人士分析認為：2006年與今年相比較增長幅度估計為10％～15％。企業(yè)在制定下個年度計劃時，如果推斷2006年市場銷售量會增長的話，10％～15％的增長幅度是可以作為參考的。從2006年1月下旬開始，2、3、4月份將會出現(xiàn)銷售高峰，如果因事先準(zhǔn)備不足、挖掘機供應(yīng)不上而影響銷售量，豈不可惜。同時，我國挖掘機行業(yè)的現(xiàn)狀也提醒大家，認清中國經(jīng)濟發(fā)展的特點和各地區(qū)域經(jīng)濟的差異，不要過高希望中國挖掘機市場的增長潛力，是防范未來挖掘機行業(yè)風(fēng)險的基礎(chǔ)。同時各個世界制造商，應(yīng)發(fā)揮中國低成本制造優(yōu)勢，把中國作為挖掘機制造基地，服務(wù)全球用戶。
　　挖掘機行業(yè)在經(jīng)歷了暴風(fēng)驟雨過后，顯得更加崢嶸。挖掘機行業(yè)的競爭已不完全是技術(shù)、品牌、營銷手段的競爭，而將上升到資本運作、經(jīng)營理念和企業(yè)文化等更高層次的競爭。這是一個長期的競賽，每一個競爭者都需要很大的勇氣、智慧和堅韌不拔的精神以及符合中國國情的商智模式。
　　經(jīng)過宏觀調(diào)控的挖掘機行業(yè)，就像此時秋天的天氣，天空遼闊，氣象萬千，充滿了機會和挑戰(zhàn)。我們相信一個成熟的挖掘機市場將會帶給每一個理智的競爭者長期回報和發(fā)展的空間。