創富新十大模式
創富新十大模式
思維革命的天娛模式
得勢不饒人的盛大模式
概念為王的分眾模式
“送水”賺錢的新東方模式
合伙闖天下的51Job模式
以快搏慢的順馳模式
不畏強敵的百度模式
新鞋老路的攜程模式
駕御業態變革的如家模式
爭奪標準的大唐模式
“時”指企業生存的環境,是企業發展的外部變量;“勢”指的是對環境的順逆，是軟實力與硬實力的結合;“術”則可以看作企業的經營技巧
《上海國資》記者林永廷
財富的聚集永遠是一個讓人感興趣的話題。列夫.托爾斯泰曾有名言“不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭卻是一樣的”,不過在商業活動中,人們看到的通常是,失敗的企業固然原因多樣,而成功的企業亦各有千秋。
當然,這也并非表示財富的聚集過程真的就無跡可尋。抽象地說，企業的發展大致上依靠的是“時、勢、術”這三者。這里說的“時”指企業生存的環境，是企業發展的外部變量；“勢”指的是對環境的順逆，是軟實力與硬實力的結合；“術”則可以看作企業的經營技巧。每一家成功的企業在“時”與“術”上都有自己的建樹，但是如果在“勢”上有所作為的話，那么它就不僅僅只是在收割利益，而是在讓財富在最短的時期之內迅速奔涌。
這種“順勢而為、創勢而生”的發展模式，可以說是徹底顛覆了傳統的“勤勞致富、原始積累致富、節儉致富”模式，可以稱之為“創富新模式”。《上海國資》考察了近年來財富增長迅速的公司，歸納出十大創富新模式，希望對讀者能有所助益。
思維革命的天娛模式
對企業而言，意味著每一個舊思維打破、新思維產生的過程都是商機無限的。
如果要評選出2005年最成功的商業策劃，非上海天娛公司策劃的《超級女聲》節目莫屬。超女播出之日，萬人空巷，堪比春晚，但與春晚大把燒錢不同，天娛整個策劃幾乎沒花一分錢，而且讓所有的媒體都為其做免費的狂熱宣傳。
僅僅靠這一個策劃，天娛公司迅速跨入財富之林，成長之快，令人瞠目結舌。以往人們大都認為，越好的節目、越精致的節目越容易引人注目，《超級女聲》告訴我們，這些都沒錯，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高、互動性強的節目，從這個意義上說，《超級女聲》堪稱一場革命。
“超女”為何影響深遠，還應該歸功于創意化的學習?！冻壟暋返膭撘馐侵苯印翱截悺弊悦绹膴蕵饭澞俊睹绹枷瘛?，這是拿來主義。但是《超級女聲》的成功，很大程度在于本土化，這包括：廢除年齡門檻，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯系起來，加強與觀眾的互動性等。
從2004年的門庭冷落，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛視始終在根據市場反饋調整創意，這也就是魯迅說的“運用腦髓，放出眼光，自己來拿”的過程。
《超級女聲》是一個文化現象，但是對企業而言，意味著每一個舊思維打破、新思維產生的過程都是商機無限的。
得勢不饒人的盛大模式
企業的發展不應止步于增長和盈利，應該問一問自己有沒有把優勢發揮到最大化，是否可以取得更大的增長。
盛大活生生的就是一部“傳奇”，它的發家有相當大的偶然性。
在取得《傳奇》代理權的時候，并不存在陳天橋慧眼識寶這類的故事，他只是被動而且好運的被人挑上。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業天才有了發揮的舞臺。
購買服務器改為租用服務器，是他利用游戲玩家的增長對運營商取得主動；拖欠韓國人分成費，成立恒康網絡來做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對上游資源的占用；《傳奇世界》的開發是他對知識產權束縛的掙脫。陳天橋的精明在于，所有這些成果都被用于加大投資，每一步議價的成功都成為了下一步議價的籌碼。
這種得勢不饒人的擴張，取得了豐碩的成果，如今《傳奇》注冊用戶已有1.2億，同時在線人數超過100萬，運營它需要至少6000臺以上服務器。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘，成為《傳奇》這個價值鏈中議價能力最強者，最后，吃了虧的韓國人只能反過來求陳天橋繼續做《傳奇》。
新興的網游市場是一塊風水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此。但是，盡管網游是一個暴利行業，受挫甚至倒閉的廠商仍如過江之鯽，聚友網絡、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網游公司，如九城、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當差距。
盛大之所以能夠占據天王山，和其得勢不饒人的擴張戰略有關，這就和打仗一樣，歷代的戰爭，最大的戰果往往不是在決戰中取得，而是存在于戰勝后的掃蕩與追擊中。
企業的發展不應止步于增長和盈利，應該問一問自己有沒有把優勢發揮到最大化，是否可以取得更大的增長。
概念為王的分眾模式
分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場賣網絡，這里面需要的是傳統的企業沒有的資本經營的眼光。
與盛大不同，分眾傳媒在納斯達克完完全全地是一個中國“概念股”。盛大上市前，其主營業務——網絡游戲已經為其持續的帶來巨大的利潤與現金流，而2002年才開始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時間內名揚海外，因為它一開始就是瞄準上市去的。
分眾傳媒的主營業務，是在寫字樓和其他商業地產場所運營液晶顯示屏廣告網絡。這種新型的“寫字樓”戰略雖然吸引人們視線，但是所需的投資量也是很大的，進入廣州一家甲級寫字樓安裝一塊液晶顯示屏的費用，動輒上萬元，如果不采用特別的方式，分眾傳媒前景縱然廣闊，也很難迅猛發展。
分眾傳媒的發展只能借道納斯達克，風險投資完成了前期的作業以后，后期由資本市場來接力。因此，我們看到了3i集團、軟銀、高盛等國際風險投資基金的一次精彩表演。
既然瞄準上市，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個概念關鍵要回答一個問題，即盈利是否可能？分眾傳媒有關負責人表示，“作為傳統媒體的一種補充形式，分眾傳媒重在對中高端消費者精確的覆蓋⋯⋯目前廣東分眾傳媒的前期投入已經達到1000多萬元，盡管投入不小，但現在已經開始為投資者帶來利潤”。
從根本上說，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場賣網絡，這里面需要的是傳統的企業沒有的資本經營的眼光。不僅分眾傳媒，應該說每一個企業面對的市場其實都是多層面的，關鍵是看領導者有沒有資本經營的眼光。
“送水”賺錢的新東方模式
對于一個企業而言，在你的經營目標之外，看一看與你的目標伴生的價值鏈條，也許會有意外的驚喜。
美國淘金時代留下了一句諺語“淘金的不賺錢，送水的賺錢”。在美國淘金時代，一夜暴富的夢想支撐著淘金客向西部涌動，然而真正達成目標的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢想提供支援服務——送水的人們卻淘到了真金。
如果說現在中國人的出國夢也就是一種淘金夢的話，那么服務于此的新東方英語學校就是一個送水人。隱在教育產業化、培訓機構等面紗背后的新東方，實際上是一個留學服務機構，俞敏洪則是一個留學擺渡人。
俞敏洪創辦新東方英語學校之前，自己也是一個淘金客，大學畢業時，他的同學們紛紛出國，他卻被大使館數次拒簽。成為北大教師以后，他仍然不放棄出國努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國夢想的俞敏洪開始在社會上的培訓學校里打工，隨后自立門戶。當時，教育培訓已經發展到了相當的程度了，但是完全以“考G”、“考托”為目的培訓機構很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞“考G”、“考托”兩個目的組織起來的企業，所以發展非常迅速。1995年以后，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉變。
在商業活動中，價值是一個鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會上每一種“熱”都是一種金礦,但是金礦不是只有一種挖掘方式,對于一個企業而言,在你的經營目標之外,看一看與你的目標伴生的價值鏈條,也許會有意外的驚喜。
合伙闖天下的51Job模式
企業的發展對外部環境越來越依賴,每一種人際關系都會構成成功的資本,以往英雄型的企業漸漸變少,社會型的企業也會漸漸增多。
51Job實際上是一個網上中介，你也可以把它看成面向個人的電子商務。這種把中介業務搬到網上正是從51Job開始推廣,在其他領域也同樣獲得成功。2004年9月30日,隨著51Job成功登陸納斯達克,51Job 4位創始人的身家都超過了4億元人民幣。
51Job是由香港人甄榮輝帶領其在貝恩公司的國際化班底在中國內地成功創業的典型。51Job的創始人中，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長大;高級副總裁兼CFO簡思懷出生于中國臺灣；高級副總裁鳳雷則是地道的北京人,并且在北京完成了學業。
與中國第一代民營企業主要是由一位強勢領導人帶領企業(包括以血緣關系連接起來的家族成員)打天下不同的是，我們在以51Job等代表的新興創業企業身上，發現了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當中除了兄弟等家庭創業關系外，更多的是同學、同事、朋友等后天形成的關系
超過50%的富人來自合伙創業型企業。與此同時，具有海外留學工作背景的創業者似乎更傾向于合伙創建企業；國內的創業者則仍然是單干的居多，和中國傳統的創業故事具有一脈相承的特點。
合伙創富模式，意味著企業的發展對外部環境越來越依賴，每一種人際關系都會構成成功的資本，以往英雄型的企業漸漸變少，社會型的企業也會漸漸增多。
以快搏慢的順馳模式
任何企業都有過順馳式體驗，就是在不同的市場背景下，采用不同的發展戰略，但是，很少有像順馳做的那樣堅決、主動和強烈的。
在順馳高速發展的時候，順馳模式成為房地產業界和媒體口誅筆伐的對象，更為有趣的是，順馳何時倒下，以何種方式倒下似乎更成為熱點話題。
順馳的發展，顛覆了傳統房地產行業慢悠悠的氣氛，他把手工作坊式的滾動開發推演倒了極致。其最大的特點是把從拿地到銷售之間的時間壓縮到了最短，操盤速度幾乎達到了房地產項目的極限。這也就是以縮短資金占壓期來解決資金缺口大、資金鏈條緊張的問題。
兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度，但是最難的也是速度。短跑運動員都知道，賽跑中即使僅僅要比對手快上幾秒，都要調動全身的力量。順馳的速度只是看點，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價值所在。
但是，我們應該注意到，順馳模式并不是一個可以長期使用的模式，因為順馳速度的最大支持是市場背景，從根本上說，順馳模式不過是牛市下的搶跑，宏觀調控一來就要受到制約。這一點最突出的表現在高價拍地這一問題上，順馳為了快跑，就要高價搶地，但是在牛市時，順馳高價拍到的地到建成出售時已經不能算貴，但是，市場一冷，其速度必然會受到制約。
宏觀調控來了以后，順馳的速度也慢了下來，但是只用了短短3年時間，順馳就從一個默默無聞的小公司成長成為與萬科這樣的公司比肩的地產巨鱷,順馳的成績不可謂不輝煌。其實，任何企業都有過順馳式體驗,就是在不同的市場背景下，采用不同的發展戰略，但是,很少有像順馳做的那樣堅決、主動和強烈的。
不畏強敵的百度模式
市場的空間其實比我們想象的要大的多，即使在強大的對手壟斷下,也仍然可以找到發展的空間，百度的成功證明了這一點。
互聯網時代，有一個現象叫做先入為主，對于某種軟件，如果使用者已經習慣，那么，如果不是質量上有太大差異的話，使用者的變動成本就比較高。微軟就是這種現象淋漓盡致的受益者，它用高質量和習慣的門檻壟斷了幾乎所有的操作系統軟件。
有種觀點認為，google會是第二個微軟，所有敢在搜索領域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點又變為，隨著google在中文搜索領域的發展，百度的空間會越來越小，最后只能再一次扛起民族產業的大旗。但是幾年下來，百度一直專注于中文搜索，google依然強大，而百度也在照樣發展，納斯達克一上市，一夜之間冒出的298位百萬富豪宣布了百度的幾年苦窯沒有白蹲。
事實上，google與百度的爭奪并沒有想象中那么激烈，普通網民根本不管這些，甚至不知道百度上市的概念。他們只知道搜索，至于提供搜索服務的人及其事，就沒有必要管了。他們評價一個好的搜索服務的標準是“自己的體驗”即“用戶體驗”。
所謂商業式的尊貴，只存在于臆想當中，消費者其實是無比的靈活，百度正是看到了這種消費情緒的存在，所以堅持了百度的探索，拓展了市場的空間。
很多學商業的學生都聽過這樣的故事，一個瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭，裝下小石頭以后還可以裝進沙子，裝進沙子以后仍然可以倒入水。所以說，市場的空間其實比我們想象的要大的多，即使在強大的對手壟斷下，也仍然可以找到發展的空間，百度的成功證明了這一點。
新鞋老路的攜程模式
產業的縫隙處，很多時候就是空白地帶，不僅僅是新老經濟之間，在新經濟與新經濟之間，在兩個傳統產業之間，都有很多機會，只要你能找到有確切的結合點。
大家可能有過這樣的經驗，在機場候機的時候，總會收到免費發放的攜程網卡,這時候，你也許會注意到攜程網上網下結合的緊密。
攜程從根本上說又是一個納斯達克故事。但是總體的設計比較清晰，所以發展也比較平穩,可以說是有預謀的使用了風險基金。
攜程最初是學習新浪、搜狐做網站的，但在梁建章的手中，攜程變得越來越不像網站了。幾年來，攜程先是收購了當時最大的酒店預定中心——現代運通;隨后又切入機票預訂領域,并購機票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中,正式進軍自助游市場。在梁建章的設想中，攜程并不是家網站，而是高科技武裝的旅行服務公司,是傳統行業的整合者。
在這種情況下,梁建章對風險投資商說的故事，很快就成了現實。2000年，攜程的員工不足100人,后來漲到1500多人,營業額的成倍增長更是讓傳統旅游公司難望其項背。
搞學術的人喜歡尋找邊緣學科，因為那是容易出成果的地方。做產業的也一樣，攜程的故事之所以那么順當，是因為它既沒有單純的處于新經濟中，避過了那些年的互聯網泡沫，同時，它也沒有成為一個一般的旅行社，從渠道角度，它尋找到了新老經濟的結合點。
對于任何企業，產業的縫隙處，很多時候就是空白地帶，不僅僅是新老經濟之間，在新經濟與新經濟之間，在兩個傳統產業之間，都有很多機會，只要你能找到有確切的結合點。
駕御業態變革的如家模式
如家抓住了業態變革的先機，在市場起飛之前進入行業，最終成功地占據了一席之地。
遠離了新經濟，又立足于一個老得不能再老的行業（酒店業），如家的發展速度讓人驚訝。
季琦進入酒店業的時候，如果計算當時全國的酒店數量，是遠遠供大于求的，特別是中低端酒店的市場份額占總量的80%-90%，但是，季琦仍然一頭扎了進去。促使他做出這個“毫不理智”行為的，是如下的判斷:連鎖業態將被引入到經濟性酒店業中，經濟型酒店將發生革命性的變化，以往的情況不能作為判斷的標準。
事實證明，季琦是正確的，他所進入的領域不是競爭者眾多，而是一片空白。季琦的價值就是，他認識到業態的變革將帶來行業的洗牌，在這種環境中原有的市場占有基礎將不復存在，他相信，盡管表面看起來從業者眾多，只要找準自己的切入點，就會有機會。
故事的起源于一個帖子，2001年季琦注意到一位網友在抱怨攜程上預訂賓館的價格偏貴。于是他對攜程網上訂房數據情況做了分析，發現新亞之星的客房賣得特別好，季琦沒有放過這個情況，他馬上親自去試住此類酒店，于是發現了這個意料之外的市場空白。
如今，錦江之星、莫泰168等原有的經濟型酒店都迅速擴張，速8等外資品牌的經濟型酒店也相續進入中國，短短幾年時間，經濟型酒店的門檻迅速提高。機會稍縱即逝，但是如家抓住了業態變革的先機，在市場起飛之前進入行業，最終成功地占據了一席之地。
爭奪標準大唐模式
知識產權爭奪的最高形態就是標準的爭奪，其實也是對未來產業主導權的爭奪。
在現在的商業領域，人們對哪一種尚未產生的利益搏殺的最激烈？是3G。不少手機業人士認為，3G將是IT業可看見的最后一塊沃土。而在這場爭奪中，有一個重要的角色,就是大唐電信，他開發的TD-SCDMA標準直接支持了這次3G標準的爭奪。
IT行業是中國吃知識產權虧最大的行業，缺乏核心技術的知識產權，直接導致了整個VCD產業的瓦解。同樣的是，他們對知識產權帶來的利益認識也最深刻。在三大3G標準各自利益集團近乎肉搏戰的游說活動中,大唐電信的TD-SCDMA陣營，憑借民族標準特色獲得的政府垂青，正在彌補其在商用化緩慢上的不足。
出于支持本土3G標準的考慮，政府一再推遲發放3G牌照，這為大唐電信的振興創造了機遇。大唐電信是否能夠抓住3G的機遇，在很大程度上取決于公司的市場戰略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標準。
一旦大唐成功,其“錢途”不可限量，這也是我們猶豫再三,還是將目前處于虧損狀態的大唐列入十大創富模式的原因。
大唐電信的TD-SCDMA，僅憑國內市場顯然是不夠的，國際市場的開拓決定其將來發展規模，若國際市場開拓不足,TD-SCDMA的國際漫游將成為制約其發展的瓶頸。
知識產權爭奪的最高形態就是標準的爭奪,其實也對未來產業主導權的爭奪,而標準則是由技術、習慣、用戶數量、友好界面等因素構成,需要強調的是,多于企業而言,除了技術上重視以外,很多小細節同樣決定了產品的市場化能力。
財富奔涌的秘密
十大創富模式中，最讓人印象深刻的一點是，它們的成功都與網絡有著不解之緣，無一例外
《上海國資》記者林永廷
世界首富比爾.蓋茨談及他早年的創業時說：“如果我沒有進入計算機行業，我一樣會是一個成功的企業家，但是我不會成為世界首富?！笔聦嵣?，任何財富的積累都是內部能力和外部形勢良好結合的產物。在選出了十大創富模式之后，現在到了總結這個“勢”在當前時代背景下究竟是什么的時候了。
網絡是成功之源
十大創富模式中，最讓人印象深刻的一點是，它們的成功都與網絡有著不解之緣，無一例外。
盛大、攜程、百度、51Job是直接就經營互聯網領域，新東方、如家和順馳采用了網絡式的連鎖經營，天娛的盈利模式依賴于短信，分眾傳媒靠的是廣告網絡，大唐爭奪的標準正是通訊網絡標準。
這一特質，從小的方面說，意味著互聯網行業的崛起。東方證券的研究員周晉松認為：“互聯網行業已經尋找到了他的盈利模式，這一波互聯網行業的造富運動背后，是整個互聯網行業的成熟?！?br>
不僅僅是互聯網，所有新興的行業聚集財富的速度都較平均水平快，關鍵是要發現這個行業。比爾.蓋茨說：“事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識、人脈，微軟公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發現的，這個關鍵就叫做眼光好?！北葼?蓋茨首先有一個觀念：不是所有行業賺的錢是一樣多的。當然，這種發現不是一種籠統的認知，而是確實找到了依據新興產業的盈利路徑。
從大的方面說，網絡的發展推動了全球化進展，全球化又為網絡文化的發展創造了廣闊的生存和發展空間。在全球化時代,全球文化正在經歷著一場模式的轉變,這就是傳統文化正在被具有新的文化特質的網絡文化所取代，這種模式的轉變必然帶來財富資源的重新配置。
這種網絡性質的文化確立帶來的財富效應，在天娛公司的《超級女聲》策劃中表現最為明顯。第一，“超女”所謂的草根民主，觀眾參與是以短信網絡的覆蓋為前提的；第二，“超女”的傳播是網絡傳播在先，然后逐漸滲透到了大眾媒體，接著又與他們互動，其積累效應如同滾雪球；第三，“超女”表現出的強烈互動性質的文化事實上就是一種網絡文化的顯現。至于由此帶來的“超女”財富效應，則是有目共見，不必多說。
資本主宰產業
十大創富模式中的代表企業，很多是依靠風險投資發展起來的，而他們最終的成長也離不開資本市場。資本的“投機”行為撬動了產業。
“投機”是所有資本主義的精神，也是財富創造的必要動力,資本投機在美國最為盛行。但是，美國不同在于:其資本主義的核心精神不僅包括投機,還有活躍的股票文化。當年英國的百萬富翁家族需要很多年才能積累起財富,而在美國，股市這個折現機器加快了財富的實現速度，股票的高流通性使美國的創業文化、創新文化以最快的速度發展,催生了美國式的快速技術變革和快速財富積累。
但是中國的資本市場遠遠不能和美國相比，所以借用海外的資本是大多數創富企業不得不進行的選擇。納斯達克上市是一種創富的方式，還有一種是獲得海外巨頭的投資,如ebay收購易趣，亞馬遜收購卓越網等都是這種創富模式。但是,由于我們處于被收購方，所以有些公眾較難接受。
周晉松認為：“資本的市場化流動對雙方都會帶來利益，這和國資領域一些人的觀念有所不同，事實上，IT行業的很多人對這種方式創富比到納斯達克上市還喜歡，因為上市得的是‘虛錢’，被收購則是在‘變現’?！?br>
納斯達克上市的道路畢竟不能人人都走，但是產業永遠都需要投資，因為不管何種產業都需要一些時間發展成熟，而且投資越大的產業、前途越光明的產業，它的成長期越長。但是企業家是一群追逐利潤的人們，他們最需要把自己的勞作與眼前的利潤聯系起來，所以，資本市場的缺失不僅會導致產業發展必要資金的不足，也會減少企業家進入這個產業的機會。
創意導致變革
十大創富模式中，很多企業都與傳統的生產型企業大相徑庭，但是如果說他們是知識經濟，除了大唐電信以外，其他都有些勉強。但是，合適的稱呼還是有的，比如說“創意經濟”。
這種“創意經濟”所謂的創意與一般的點子還是有所不同的，比如新東方選擇的“送水”產業，如家進入“過剩”產業，分眾傳媒的“概念”產業，天娛的“草根革命”，這些想法都瞄準了企業發展的戰略結合部。事實上都對相似的傳統企業的戰略發展觀做出了改革。但是這種戰略的改變都落腳于文化和個人理念的改變。
當今世界，創意產業已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經濟效益的直接現實。約翰·霍金斯在《創意經濟》一書中明確指出，全世界創意經濟每天創造220億美元，并以5％的速度遞增。在一些國家，增長的速度更快，美國達14％，英國為12％。縱觀全球，發達國家的眾多創意產品、營銷、服務，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創意經濟浪潮，席卷世界。各發達國家的創意產業以各自獨擅的取向、領域和方式迅速發展，展現了一幅創意產業全球蜂起的熱烈景象。
創意經濟發展的最好土壤，就是上海著力強調的現代服務業，而事實上，十大創富模式所舉的公司相當一部分也正是產生于上海，這種現象絕對不是一種巧合，上海創意產業在最近幾年時間里獲得了快速發展，推動了一批創意型行業起飛，建立了一批具有很高知名度的創意產業園區，聚集了一批具有創造力的優秀創意人才。這種情況必將推動更多的財富聚集效應產生。
緊握企業發展主導權
十大創富模式中，這些公司有一個共同的特點，就是善于借用外力的同時也決不喪失企業發展的主導權。
大唐電信對TD-SCDMA標準的呵護，就是對主導權高位的爭奪；而陳天橋從代理商起家，運用各種技巧擺脫了上游的束縛；天娛公司在放跑了上屆超女張含韻之后，痛定思痛，用“霸王合同”將這一屆超女牢牢控制在手中；順馳的速度也是獲取主導權的利器，他避免了與地產群豪的低位爭奪與消磨。
這些都說明,企業對主導權的爭奪是反復進行的，如果喪失了主導權,事實上也就是失去了對自身企業核心競爭力的控制,這些公司也決不會取得現在的成就。
最明顯的例子就是SP（短信增值）行業，SP行業擁有創意經濟的所有特征,也有相當多人賺到了第一桶金，但是利潤巨大的SP行業始終沒有成長出像樣的公司，這是由于SP行業的利潤鏈牢牢的控制在電信運營商手中。
去年,借助SP行業的混亂,中國移動對違規SP大開殺戒,處罰企業多達25家,新浪、搜狐等知名互聯網公司赫然在列,這一場以整頓增值服務市場為名的“大屠殺”,讓整個SP行業風聲鶴唳。此后不久的10月,北京卓望信息成立,業界普遍認為,這是中國移動向產業鏈下游進軍的一個明確信號,中國移動將把SP趕到CP(內容提供商)的位置上,重新布局增值業務產業鏈。這里,盛大的議價能力與SP公司的議價能力形成鮮明的對比,這也說明了,創富公司成長的必要條件是,必須是“自己”的公司。
來源: 上海國資