我是生產(chǎn)植保機械的廠，對2002年加入WTO后有馬太效應(yīng)（指經(jīng)濟學(xué)上的強者更強弱者更弱）的農(nóng)機市場，我的選擇是放棄。外面的市場價格是我的產(chǎn)品的3倍，浙江人的產(chǎn)品是我們的三分之一，檢驗部門對農(nóng)機市場是放棄。所以我們的出路是趨向世界。不在國內(nèi)市場玩了。

2001年度全國農(nóng)機行業(yè)統(tǒng)計分析

(2002-03-11)

2001年我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和考驗，雖然宏觀經(jīng)濟形勢普遍看好，但農(nóng)機市場卻并未出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，依然在谷底中苦苦掙扎，整體疲軟態(tài)勢未見改觀。總體來講，市場缺乏更新?lián)Q代的熱點商品，產(chǎn)銷總量進一步下降，農(nóng)機公司系統(tǒng)市場占有率繼續(xù)萎縮。

一、主要農(nóng)機商品完成情況及走勢

1.從全國32個省（市、區(qū)）的統(tǒng)計數(shù)字來看：銷售額上升的只有5個，其中：上海（+42.6%）、青海（+23.7%）、湖北（+13.4%）、新疆（+9.2%）北京（+5.4%），其余均有不同程度的下降，下降幅度在40%以上的有5個，其中：黑龍江（-60%）、福建（-56.5%）、貴州（-54.4%）、河南（-51.6%）、河北（-41%），由此可以看出，銷售形勢是相當(dāng)嚴峻的。

2.從1－12月份的統(tǒng)計數(shù)字看：全國農(nóng)機商品實現(xiàn)銷售總額174.8億元，比去年同期下降25.5%；其中：全國農(nóng)機公司系統(tǒng)外銷售164.9億元，同比下降24.6%；期末庫存為30.9億元，同比下降17.1%。四大類農(nóng)機商品的銷售全部下降。機械化農(nóng)機具類仍為農(nóng)機市場的主角，銷售97.4億元，同比下降27.9%；動力及排灌機械類銷售15.0億元，同比下降25.8%；農(nóng)副加工機械類銷售2.億元，同比下降24.8%；維修配件類銷售15.8億元，同比下降33.9%。

3.拖拉機行業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)三年下滑。中國加入WTO后，雖然對拖拉機產(chǎn)品的直接沖擊不大，但對農(nóng)業(yè)的沖擊將會間接影響到拖拉機工業(yè)的生存和發(fā)展。但同時我們也應(yīng)看到，拖拉機行業(yè)在很多方面正孕育著新的轉(zhuǎn)機，產(chǎn)銷下滑已趨平緩，某些產(chǎn)品已開始出現(xiàn)回升。從統(tǒng)計的12個主要農(nóng)機商品看：1－12月份大中型拖拉機累計銷售34139臺，同比下降4.9%；與之配套的大中拖配套農(nóng)具共銷售32222臺，同比下降0.1%。由此可以看出，大中型拖拉機市場已開始有啟動跡象，雖然啟動效果難隨人愿緣鼻暗兔緣吶┗諧±此擔(dān)摶墑且桓雋戀恪Ｐ∷穆滯俠?－12月份累計銷售186574臺，同比下降31.2%。從去年秋季訂貨會展品看，小四輪拖拉機以20馬力產(chǎn)品為市場的主流，占46%，18/22馬力產(chǎn)品也占有較大比重，分別占27%和17%。手扶拖拉機1~12月份累計銷售143492臺，同比下降26.6%；手拖市場的兩大特點：一是101機型仍是市場的主角，二是手拖系列化、多樣化。

從走勢看，中功率輪拖有望成為拖拉機行業(yè)一個新的經(jīng)濟增長點。小型拖拉機的發(fā)展趨勢以田間作業(yè)、一機多用為主，運輸作業(yè)為輔。預(yù)計2002年大中型拖拉機及與之配套的大中拖配套農(nóng)具市場止跌有望，但大中拖的品種結(jié)構(gòu)會有所變化，中等功率輪式拖拉機產(chǎn)銷量將人坪緩提升，而履帶拖拉機則回升乏力；小型拖拉機的產(chǎn)品功率將會繼續(xù)向上延伸，22馬力小拖產(chǎn)品將有增長趨勢。

4.隨著農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和糧田種植面積的逐步減少，聯(lián)合收割機的銷售也在逐年降溫。1－12月份聯(lián)合收割機累計銷售11937臺，同比下降54%。據(jù)了解，目前全國各種聯(lián)合收獲機保有量約30萬臺，年產(chǎn)量在4－5萬臺之間，其中絕大部分是稻麥收獲機。現(xiàn)在全國小麥收獲機械化水平已達到60%以上，并且實現(xiàn)了每年12萬多臺聯(lián)合收獲機跨省的異地社會化服務(wù)而水稻收獲機械化水平也有很大的提高，已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)民越來越迫切的需求。目前水稻產(chǎn)區(qū)機收率普遍很低，估計今后幾年內(nèi)履帶式水稻收割機有廣闊的市場前景，由于目前130系列收割機正呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，160系列履帶式聯(lián)合收割機將是今后履帶式水稻收割機發(fā)展的主要產(chǎn)品。相比之下，玉米收獲機保有量僅4000臺左右，年產(chǎn)量不足千臺，全國玉米收獲機水平還不到2%，玉米作為畜牧業(yè)發(fā)展必需的飼料作物，將繼續(xù)保持較大的種植面積。發(fā)展玉米收獲機械化是農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的必然趨勢，農(nóng)業(yè)部已把發(fā)展玉米機械化收獲列為"十五"發(fā)展的重要項目，現(xiàn)在全國農(nóng)機開發(fā)和推廣的重點也開始轉(zhuǎn)向玉米收獲機械。鑒于目前玉米收獲機量少、機收水平低，這類產(chǎn)品的市場潛力很大。但入世后，由于補貼政策的取消，機收玉米將會增加生產(chǎn)成本，價格因素有可能對農(nóng)機部門推廣玉米機械收獲產(chǎn)生一定的負面影響。預(yù)計明年小麥收割機將繼續(xù)呈單邊下滑態(tài)勢，谷物聯(lián)合收割機市場的發(fā)展呈穩(wěn)中有降態(tài)勢，而水稻、玉米收獲機將會有所增長。

5.20多年來農(nóng)用運輸車產(chǎn)品在經(jīng)歷了起步、高速發(fā)展、平穩(wěn)發(fā)展三個階段之后，產(chǎn)銷量增幅明顯回落。隨著產(chǎn)需矛盾的突出，價格競爭日趨激烈，行業(yè)的生產(chǎn)集中度逐年提高。2000年，隨著農(nóng)民收入增幅連年下降，農(nóng)用車行業(yè)出現(xiàn)了有史以來的第一次負增長，2001年在上年基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑。1－12月份農(nóng)用運輸車銷售85002輛，同比下降28.8%；機動三輪車銷售377350輛，同比下降20.7%。今后四輪農(nóng)用車將繼續(xù)往高、低兩個檔次發(fā)展。一部分高檔車向輕型汽車靠攏，在產(chǎn)品配置、外觀及價位等方面與輕型汽車愈來愈接近；另一部分則回歸為"三改四"、"運輸機"等簡易、廉價的四輪農(nóng)用車。四輪車應(yīng)注重"農(nóng)用"特點和合理價位，重視匹配性，發(fā)展變型車，增加適應(yīng)性。三輪農(nóng)用車市場則相對穩(wěn)定一些，其中傳統(tǒng)市場穩(wěn)中有升，但新市場有待進一步開拓。三輪車應(yīng)重視開發(fā)新型發(fā)動機，改進傳動系形式，提高整車可靠性，總而言之，作為農(nóng)用車產(chǎn)品，一定要有自己的特色，產(chǎn)品要物美價廉、經(jīng)久耐用、結(jié)構(gòu)和操作簡單，才能得到市場的承認，成為暢銷產(chǎn)品。預(yù)計2002年兩車市場仍將繼續(xù)呈現(xiàn)低速平穩(wěn)、穩(wěn)中有降的運行態(tài)勢。

二、造型農(nóng)機商品產(chǎn)銷整體滑坡的主要原因1.農(nóng)民收入增幅逐年下降，農(nóng)民購買農(nóng)機的能力和積極性降低，從而使拉動市場的能力受到制約。一是隨著農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，糧農(nóng)務(wù)農(nóng)收入逐年減少；二是由于農(nóng)產(chǎn)品價格上不去，農(nóng)戶形不成規(guī)模經(jīng)營，苛捐雜稅增多，影響農(nóng)民對農(nóng)機的投入。據(jù)統(tǒng)計，1996年-2000年的5年間，農(nóng)民收入增長率分別為9%、4.6%、4.4%、3.8和2.0%，呈逐年下滑態(tài)勢，年均下降1.6%。與此相對應(yīng)，在這5年中農(nóng)機銷售總值的增長率分別為0.1%、-5.7%、-18.5%、-13.8%（因國家對大中拖有價格補貼）和-30.5%，呈明顯下降趨勢。這就是農(nóng)民收入與農(nóng)機產(chǎn)銷的相關(guān)規(guī)律，既然這種狀況不是一朝一夕形成的，因此也不是短期內(nèi)所扭轉(zhuǎn)的。

2.農(nóng)機流通企業(yè)資金匱乏，無力購進各種適銷對路的商品，因而錯過了一些銷售良機，造成企業(yè)效益的整體滑坡。

3.市場缺乏更新?lián)Q代的熱點商品，新產(chǎn)品開發(fā)速度與市場需求的快速變化不相適應(yīng)，新產(chǎn)品可靠性差，產(chǎn)品趨同化嚴重，品種缺檔多，低水平重復(fù)建設(shè)項目多，導(dǎo)致產(chǎn)需不能平衡。

4.多種經(jīng)濟成分經(jīng)營農(nóng)機，導(dǎo)致農(nóng)機市場分流嚴重，競爭加劇。為了搶占市場，各企業(yè)紛紛加入降價行列，殘酷乃至血腥的惡性價格競爭則是造成行業(yè)蕭條，特別是效益大幅度下降的主要原因之一。

5.行業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。由于目前企業(yè)機制難以適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，許多企業(yè)虧損累累，全國農(nóng)機公司系統(tǒng)統(tǒng)計單位數(shù)量逐年減少，這也是統(tǒng)計銷售額下降的一個直接原因。

綜上所述，當(dāng)前農(nóng)機市場處于疲軟狀態(tài)，已經(jīng)是全行業(yè)的共識。當(dāng)前，只有把增加農(nóng)民收入作為農(nóng)村經(jīng)濟工作的中心任務(wù)來抓，否則市場很難期望有明顯的復(fù)蘇。入世后的市場競爭將更加激烈，銷售形勢不容樂觀，市場疲軟狀況短期內(nèi)尚難扭轉(zhuǎn)，2002年的農(nóng)機市場仍將呈現(xiàn)低速平穩(wěn)的下滑態(tài)勢。針對當(dāng)前的形勢，各企業(yè)要不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)適應(yīng)"三農(nóng)"不同階段需求的新產(chǎn)品，捕捉銷售熱點，努力開拓市場，培育新的生存空間，以盡快扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的困難局面，在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。