代理商代理品牌進(jìn)商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)，這樣的運(yùn)作方式已經(jīng)不陌生。可是很多消費(fèi)者還不知道，在商場(chǎng)中滿眼的特惠專場(chǎng)、特惠賣場(chǎng)中售賣的特惠服裝，很多也已經(jīng)被代理商所代理。庫(kù)存服裝也有代理的必要嗎?其實(shí)庫(kù)存商品的利潤(rùn)率不比正價(jià)商品低，有時(shí)“操作”得當(dāng)，反而比正價(jià)商品還賺錢。

一位服裝代理公司的老總說(shuō)，他們代理的品牌正價(jià)貨品，如果一件衣服標(biāo)價(jià)為100元的話，那么一般的進(jìn)貨價(jià)為45元(含稅)。再加上商場(chǎng)25％以上的扣點(diǎn)，100元的貨品僅剩下30元的利潤(rùn)。這30元的利潤(rùn)中，還要承擔(dān)貨品價(jià)格10％左右商場(chǎng)VIP卡的扣點(diǎn)、5％左右的商場(chǎng)柜臺(tái)裝修費(fèi)用、7％左右的員工工資、辦公費(fèi)用。這樣算下來(lái)，利潤(rùn)也僅為8％左右。而每一季的貨品，控制得再好，也還有5％的庫(kù)存。這樣加加減減，代理商實(shí)在掙不了太多。消化庫(kù)存有多種方式：打折、內(nèi)部員工購(gòu)買、轉(zhuǎn)手他人等等。這個(gè)“轉(zhuǎn)手他人”，就形成了庫(kù)存代理。

南京新街口一家商場(chǎng)的業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)在談到“庫(kù)存代理”時(shí)，連連將其稱之為服裝代理行業(yè)中的“第二桶金”。他明確地表示：“代理庫(kù)存商品，往往比銷售正價(jià)商品更賺錢。”他也算了一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝代理公司在清理庫(kù)存的時(shí)候，一般以1折左右的價(jià)格成包地批給庫(kù)存代理。上海還曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)最低0.5的進(jìn)貨折扣。按照庫(kù)存消化一般低于5折的規(guī)律，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到50元。對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織特惠專場(chǎng)，對(duì)商品的扣點(diǎn)一般僅在10％左右。也就是說(shuō)，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒(méi)有什么柜臺(tái)的裝修費(fèi)用，人員工資與辦公費(fèi)用相對(duì)也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤(rùn)率為6％。

這位業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)還承認(rèn)，上述的庫(kù)存代理，還僅局限在知名、價(jià)格透明度高的品牌。至于10元進(jìn)貨，把原價(jià)100元標(biāo)成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價(jià)格再打折，這樣的招數(shù)盡管早已被大眾知曉，但只要有市場(chǎng)，就阻擋不住買賣雙方的熱情。