根據(jù)市場調(diào)查機構ETP（ElectronicTrendPublication）預估，2005年的工業(yè)計算機（IPC）成長率將為11%，相比于2004年將衰退2%。這主要原因在于全球經(jīng)濟成長腳步緩慢。華北科技總裁周濟對此數(shù)據(jù)并不很在意。周濟認為IPC已經(jīng)跳出傳統(tǒng)工業(yè)領域應用的刻板印象，成功走進商務自動化相關應用市場，且亞洲市場仍在加溫中，華北科技歐美地區(qū)的訂單也持續(xù)增長。從前三個季度的營業(yè)報表來看，銷售額比去年同期增長了10%。

    轉(zhuǎn)變思路，開拓市場

    由于工控環(huán)境首要的是穩(wěn)定性，加上設備成本昂貴，一套制造設備的生命周期都在5年～10年左右，甚至有的到15年，市場有其固定的規(guī)模，擴展會有一定的難度。工業(yè)計算機廠商利用其產(chǎn)品高度客制化、穩(wěn)定、強固、產(chǎn)品長供期(Longtimesupport)等特性，因此將腳步跨越到其它領域，如金融、建筑、交通、網(wǎng)絡及商業(yè)控制系統(tǒng)等，大幅提升了工業(yè)計算機的“能見度”，IPC的“I”已從過去的“Industry”延伸到最底層的“Infrastructure”，也就是所謂的“基礎產(chǎn)業(yè)計算機”，除了一般的個人計算機、服務器外，我們生活中的計算機應用都可看到工業(yè)計算機的蹤跡，這個是工控行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。華北科技就順應這個趨勢，不斷的在電力、交通、金融等領域召開研討會和全國巡展，效果非常明顯。

    嵌入式系統(tǒng)的技術挑戰(zhàn)在于提供不同領域日益苛刻的應用需求，如寬溫、無風扇、尺寸日益縮小以及產(chǎn)品生命周期等需求。今年上半年華北科技接連發(fā)布的7865和7266p等多款行業(yè)板卡產(chǎn)品，采用的技術就是業(yè)界領先技術。下一步華北科技將繼續(xù)把自己的科研力量集中到嵌入式計算機的低耗電、無風扇、無硬盤、體積輕薄短小等性能上，而且要整合各種通信接口（如RS232、RS485、Ethernet、WLAN、GPRS等），并使其具有可擴充性。同時華北科技也同Intel、威盛及軟件供貨商達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同開拓市場。

    主動應對市場變化

    周濟也表示在中國從事工控機生產(chǎn)的廠家大大小小加起來有近百余家，國產(chǎn)工控機生產(chǎn)廠家這么多，再加上為數(shù)不少的外國貨，公司卻都能生存下來，這種現(xiàn)象與PC市場向少數(shù)廠家集中的趨勢大相徑庭，工控領域就存在著大小廠商同臺獻藝的局面。這是因為：第一，工控機應用范圍廣泛，而在這些應用中，很少能有工控廠商大包大攬，所以也就給眾多工控廠商提供了生存土壤；第二，就是各行各業(yè)都存在著地方保護主義現(xiàn)象，雖然工控產(chǎn)品在地方一個項目或工程中只占到一小部分，但足以養(yǎng)活地方一個工控設備廠；第三，就是國內(nèi)工控企業(yè)強龍不多，且海外廠商又不重視國內(nèi)市場。一個例證就是目前大多海外廠商還是僅靠國內(nèi)代理商銷售產(chǎn)品，并沒有設置分公司和分支機構，且中國地域廣闊，渠道不暢通也在所難免，而且海外廠商最大的弱勢就可能是水土不服。

    但隨著中國加入WTO后行業(yè)更加開放，海外廠商對國內(nèi)的市場會進一步重視，加上各種法規(guī)的出臺和規(guī)范化，市場洗牌速度將會逐步加劇。對于華北科技來說，一方面將繼續(xù)保持國內(nèi)市場的力度，主動調(diào)整市場策略，同時發(fā)揮自己在海外市場上的優(yōu)勢，積極的把產(chǎn)品送出國門。另一方面公司繼續(xù)提升研發(fā)水平，著重制造符合國內(nèi)使用習慣的工控軟硬件平臺，并為客戶提供方便快捷的服務。使ANOVO這個品牌滲入到全國乃至世界，爭取達到工控的第一品牌。