2005年，對(duì)于鋼材貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的壓力將大，經(jīng)營(yíng)更要謹(jǐn)慎。進(jìn)入2005年元月后，盡管鋼材市場(chǎng)價(jià)格在持續(xù)上漲，但貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)卻并沒有什么起色，生意比較清淡，銷售不暢，賺錢很難。目前的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨這樣的怪圈:價(jià)格走高,銷量卻下滑,利潤(rùn)反而比價(jià)格低位時(shí)間少。

首先要分析產(chǎn)生這樣現(xiàn)象的原因:1) 自2004年年底以來(lái)，鋼廠輪番調(diào)整螺紋鋼、線材、型鋼、中厚板、冷熱板的出廠價(jià)格，而且上調(diào)幅度大，上調(diào)頻率高，導(dǎo)致出廠價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格的“倒掛”現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。2)資金壓力逐漸增大,大中小型貿(mào)易商以及上下游的企業(yè)目前對(duì)資金的需求是非常迫切,原因在于持續(xù)了近大半年的宏觀調(diào)控的主要措施之一收緊銀根已經(jīng)開始顯現(xiàn)自己的作用.銀行目前對(duì)鋼鐵業(yè)以及基礎(chǔ)建設(shè)的貸款控制非常嚴(yán)格,嚴(yán)格執(zhí)行收一放一的措施,使得貸款規(guī)模不能放大 ,雖說(shuō)這樣對(duì)控制投資泡沫有利，但是這樣是對(duì)正常的鋼鐵貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不利的，直接導(dǎo)致市場(chǎng)需求下滑。
2004年，國(guó)家抑制局部領(lǐng)域中的投資過(guò)熱，堅(jiān)持進(jìn)行宏觀調(diào)控，2005年還將延續(xù)這一政策取向，但是具體的實(shí)施過(guò)程中還是有保有壓。春節(jié)一過(guò)，新的鋼鐵宏觀調(diào)控政策還有鐵礦石進(jìn)口實(shí)施登記制度，鋼坯出口受限等一系列的措施相繼出臺(tái)，反映國(guó)家對(duì)整個(gè)鋼鐵行業(yè)過(guò)熱的擔(dān)憂，反映到具體的鋼材價(jià)格上，不會(huì)無(wú)限升高，就目前的各類的鋼材價(jià)格來(lái)看，明顯處于滯漲期，客觀上有利于鋼材市場(chǎng)的健康、快速發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪的增長(zhǎng)周期還沒有結(jié)束，依然呈現(xiàn)重工業(yè)特點(diǎn)；城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施需求殷切；近年來(lái)所上的在建項(xiàng)目，后續(xù)施工量還很大。受其影響，固定資產(chǎn)投資等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比上年有所回落，但仍然保持較高水平。隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，住房、汽車等消耗鋼材較多的產(chǎn)品直接進(jìn)入城鄉(xiāng)居民消費(fèi)領(lǐng)域。無(wú)論是決策者、投資者還是消費(fèi)者，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景總體上還是樂觀的，內(nèi)在擴(kuò)張的積極性比較強(qiáng)，繼續(xù)成為拉動(dòng)鋼材消費(fèi)的強(qiáng)大力量。
此外，全球經(jīng)濟(jì)也保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。盡管高油價(jià)、高利率可能會(huì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使其增幅回落，鋼材消費(fèi)的增長(zhǎng)力度也會(huì)響應(yīng)減弱。但是總體來(lái)看，世界經(jīng)濟(jì)還會(huì)以較快的速度增長(zhǎng)，鋼材消費(fèi)量還會(huì)增加。
根據(jù)測(cè)算，2005年中國(guó)鋼材消費(fèi)量達(dá)到或超過(guò)3．5億噸，增長(zhǎng)水平在10％以上。
2005年的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，出口量仍然不少。一方面是由于全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快，對(duì)中國(guó)的一些鋼材產(chǎn)品消費(fèi)需求殷切；另一方面在于許多鋼材產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)，從而刺激了這類產(chǎn)品的大量出口。據(jù)初步測(cè)算，2005年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口量不會(huì)少于1000萬(wàn)噸。
生產(chǎn)再攀新臺(tái)階，資源供給形勢(shì)向好。在旺盛需求的拉動(dòng)之下，2005年，中國(guó)鋼材新增資源將繼續(xù)高水平增長(zhǎng)。盡管受到運(yùn)輸“瓶頸”制約及其它因素的影響，有暫時(shí)性、局部性的供求失衡，但不會(huì)出現(xiàn)全局性、持久的供應(yīng)緊張。從全年和全局情況來(lái)看，鋼材供求關(guān)系將保持較為寬松的狀態(tài)。
國(guó)內(nèi)產(chǎn)量再攀新臺(tái)階。2004年，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格繼續(xù)攀升，預(yù)計(jì)2005年依然堅(jiān)挺，因此也會(huì)刺激企業(yè)的生產(chǎn)積極性。
進(jìn)口量依然不少。2005年，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)將繼續(xù)以兩位數(shù)增長(zhǎng)，需要大量的鋼材產(chǎn)品。種種跡象表明，目前國(guó)際鋼材價(jià)格已近峰頂，2005年2季度回落的可能性較大，由此估計(jì)下半年價(jià)格倒掛格局會(huì)有所變化，刺激進(jìn)口量的增加。
原材料成本推動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格高位運(yùn)行。展望新一年的鋼材市場(chǎng)價(jià)格行情，由于國(guó)內(nèi)外需求增幅放緩，供應(yīng)量增加，供求關(guān)系較為寬松，難以拉動(dòng)鋼材價(jià)格進(jìn)一步大幅上漲；但由于全球性原材料供應(yīng)緊張，生產(chǎn)成本居高不下，又使得鋼材下跌空間有限。因此，2005年中國(guó)鋼材市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入了高位基礎(chǔ)上的相對(duì)平穩(wěn)運(yùn)行時(shí)期。
總體價(jià)格水平高位運(yùn)行。盡管2004年鋼材價(jià)格已經(jīng)上漲到了歷史較高水平，進(jìn)一步上漲的空間有限；但受多種因素影響，如不出現(xiàn)意外情況，2005年大幅跌落的可能性也不大，總體價(jià)格水平將高位運(yùn)行。
不同鋼材品種中，線材、螺紋鋼等建筑用材，在2005年春天來(lái)臨前季節(jié)性走低，但大幅度跌落的可能性不大；各類板材等生產(chǎn)用材價(jià)格則較為堅(jiān)挺，甚至還會(huì)向上攀升。
支持新一年內(nèi)鋼材價(jià)格高位運(yùn)行，除了前述需求旺盛，產(chǎn)能富裕的空間不大外，還受到以下因素的影響：
首先是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格強(qiáng)力支撐。中國(guó)生產(chǎn)資料的重要特點(diǎn)之一，就是國(guó)內(nèi)資源較為貧乏，進(jìn)口依賴性較大。2004年以來(lái)，國(guó)際鋼材價(jià)格始終在高位運(yùn)行，受中國(guó)宏觀調(diào)控影響不大。雖然有跡象表明，2005年世界鋼材供求關(guān)系有很大改善，高位運(yùn)行的國(guó)際鋼材價(jià)格在2005年上半年將出現(xiàn)回落，但由于目前國(guó)內(nèi)外價(jià)格倒掛局面的存在，因此其價(jià)格回落對(duì)國(guó)內(nèi)行情壓力不大，繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格行情形成有力支撐。
其次是生產(chǎn)成本居高不下。2005年中國(guó)鋼材產(chǎn)量將進(jìn)一步增加，人均消費(fèi)水平又有新的提高；同時(shí)印度等人口大國(guó)的消費(fèi)量也在增長(zhǎng)；美國(guó)、日本、歐盟發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇加快，鋼鐵產(chǎn)量繼續(xù)釋放。受其影響，鐵礦石、廢金屬、石油等資源繼續(xù)呈現(xiàn)貨緊價(jià)楊局面。全球性鋼鐵爐料貨緊價(jià)揚(yáng)以及大宗貨物運(yùn)輸吃緊，一方面提高了鋼材的生產(chǎn)成本，帶動(dòng)價(jià)格上漲；另一方面，抑制了生產(chǎn)能力的發(fā)揮和供應(yīng)量的增加。
2004年中國(guó)電力供應(yīng)較為緊張，預(yù)計(jì)2005年也不會(huì)根本好轉(zhuǎn)。煤炭、燃油、天然氣等價(jià)格的上漲，必然刺激電力價(jià)格上漲。鋼鐵企業(yè)作為能耗大戶，生產(chǎn)成本的增加非常明顯，從而對(duì)鋼鐵價(jià)格起到極大的支撐作用。此外，2005年的資金利息水平也較上年提高，從而增加生產(chǎn)和銷售成本。
由此可見，支持2005年鋼材價(jià)格高位運(yùn)行的主要因素不是供應(yīng)缺口的存在，而在于全球性生產(chǎn)成本的居高不下，或者是回落空間有限。
具體到具體的鋼鐵貿(mào)易操作來(lái)說(shuō)，在目前的局面下確實(shí)比較難于操作，一方面是資金緊張融資成本加大，另一面卻是銷售速度減慢，時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本都在加大。照以往的鋼鐵貿(mào)易操作模式已經(jīng)很難看到大的希望。
就目前而言，傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易模式無(wú)非是貿(mào)易商依照自己對(duì)后市的判斷向鋼廠或者進(jìn)口商下訂單購(gòu)期貨，資源進(jìn)倉(cāng)后，關(guān)注的是鋼材市場(chǎng)行情變化，隨行就市地銷售產(chǎn)品，謀求快進(jìn)快出，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。這種傳統(tǒng)的銷售模式在過(guò)去確實(shí)起到了很大的效應(yīng)，具有一定的生命力，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鋼材流通業(yè)態(tài)的不斷改變，這種傳統(tǒng)銷售模式的缺陷越來(lái)越顯示出來(lái)。它的最大缺陷就是缺乏對(duì)用于的需求進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)真的分析，缺乏對(duì)客戶服務(wù)的分工整合，缺乏充分的團(tuán)隊(duì)合作，資源的粗放式經(jīng)營(yíng)造成交易成本比較大。
現(xiàn)在由于新的技術(shù)手段和經(jīng)營(yíng)理念的出現(xiàn)，新的鋼材模式模式在逐漸形成。其中主要的新的鋼鐵貿(mào)易模式有兩種：1）期貨交易模式：傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易方式主要將注意力放在現(xiàn)貨上，沒有形成真正的作空機(jī)制。即使某一個(gè)貿(mào)易商預(yù)測(cè)行情下跌，無(wú)非只能通過(guò)減少向鋼廠或者進(jìn)口商的訂貨量來(lái)減少損失，不能真正的避免損失，通過(guò)引入期貨交易模式，貿(mào)易商可以將自己預(yù)期看跌的品種在期貨市場(chǎng)拋出，真正的實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。雖然目前有幾個(gè)電子交易市場(chǎng)的遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易模式還不是很成熟，但是這畢竟是一種創(chuàng)新。2）保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)的拓展：保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)是通過(guò)鋼廠，貿(mào)易商和銀行的三方參與，相互擔(dān)保，形成一條完整的利益鏈。降低貿(mào)易商的融資成本，根據(jù)測(cè)算，通過(guò)保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)的實(shí)施，貿(mào)易商的融資成本平均為萬(wàn)分之五，這對(duì)資金密集型的鋼鐵貿(mào)易來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大福音。
對(duì)于真正用心鉆研經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，2005年的鋼材市場(chǎng)無(wú)疑是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，在資金壓力和需求壓力日趨增大的情況下，必須克服傳統(tǒng)銷售模式存在的缺陷，形成廠家、商家和用戶于一體直銷的供應(yīng)鏈。建好配送中心，完善統(tǒng)購(gòu)分銷、連鎖經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前向服務(wù)要效益已經(jīng)成為貿(mào)易商的共識(shí)，組建集貯存、運(yùn)輸、加工、配送于一體的配送中心，并通過(guò)企業(yè)文化CI的實(shí)施，做到物流、商流、信息流、資金流的合理分解和整合，杜絕網(wǎng)絡(luò)內(nèi)耗和內(nèi)部資源的浪費(fèi)，有效地保證廠家、商家和用戶聯(lián)盟的共同發(fā)展，取得共贏的結(jié)果已經(jīng)是一部分先知先覺的鋼鐵貿(mào)易商的共識(shí)。