我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，在我國網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚。據(jù)國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明：目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍。盡管如此，與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現(xiàn)在：

    （1）網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，涉及到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理、金融結(jié)算、網(wǎng)上稅收、法律法規(guī)的制定等眾多方面。

    （2）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點定位于實體市場。

    （3）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡。目前，國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)總體上雷聲大，雨點小。同時，企業(yè)上網(wǎng)的情況也并不樂觀，大多數(shù)已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)往往僅做了一個毫無個性的網(wǎng)頁，只有少部分企業(yè)有自己的網(wǎng)站，即使是已經(jīng)上網(wǎng)的企業(yè)，其內(nèi)容也非常單薄。內(nèi)容更新率也低。

    （4）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。目前，我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品和提供的服務(wù)主要集中于IT、金融及相關(guān)行業(yè)。

    （5）網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略水平不高。對網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。不少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的操作和實施中，往往還是沿用過去傳統(tǒng)的實體市場營銷模式。

    發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

    出色的企業(yè)在因特網(wǎng)上建立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在因特網(wǎng)上的網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，而且也直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。企業(yè)要想成功開展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須建立一個出色的網(wǎng)站。一個出色的網(wǎng)站至少應(yīng)該具備下面三個特點：完整性，要求所提供的資料詳盡，結(jié)構(gòu)清晰，鏈接正確；新穎性，要求提供有說服力和吸引力的東西；互動性，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要特性，能夠利用來自不同顧客的反饋信息。

    產(chǎn)品策略

    網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為可能，消費者的個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境出發(fā)。滿足網(wǎng)上顧客要求。

    （1）企業(yè)通過分析網(wǎng)上消費者的總體特征來確定網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

    （2）企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。

    （3）個性化營銷已成為當今很多企業(yè)采用的一種營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性特點，使得企業(yè)實行個性化營銷成為可能。企業(yè)可以根據(jù)消費者對產(chǎn)品外觀、顏色、樣式。服務(wù)等具有內(nèi)在個性化需求。

    定價策略

    一般來說，響企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上訂價的因素包括傳統(tǒng)營銷因素和網(wǎng)絡(luò)本身對價格的影響因素。其中，傳統(tǒng)因素有內(nèi)部的和外部的因素。而網(wǎng)絡(luò)所具有的虛擬性、交互性、多媒體性和跨越時空性等特點，使得網(wǎng)絡(luò)會節(jié)省一定的成本，這些因素都會對價格產(chǎn)生一定的影響，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。