科豪木工機(jī)械

　　科豪木工機(jī)械總經(jīng)理龍國安先生說：“同行業(yè)互相模仿是避免不了的，但關(guān)鍵是如何在模仿中提升自己的產(chǎn)品，熔入自己的技術(shù)進(jìn)行改革創(chuàng)新。這種模仿是需要技巧的，也正是因?yàn)檫@種模仿，讓一些名不見經(jīng)的產(chǎn)品打入市場，并贏得了一定的銷售額。”龍先生表示，作為企業(yè)的老總，他每月都會出一次國，不是洽談業(yè)務(wù)就是去客戶那里拜訪，了解自己的產(chǎn)品哪些地方還需要改進(jìn)，從而在質(zhì)量上更上一層樓，讓用戶用得安心。作為企業(yè)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時，并不是盲目的生產(chǎn)。關(guān)注客戶需求是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵，但如何讓客戶成為我們的長期客戶和發(fā)展更多的新客戶，這就是企業(yè)必需生產(chǎn)自己產(chǎn)品開發(fā)市場所趨了。科豪的市場從最初的小作坊發(fā)展到今天產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國大江南北及東南亞市場，這跟一直關(guān)注客戶的需求是離不開的。當(dāng)問到此次參展的目的，欲在銷售上有什么突破時，龍先生說順德木工機(jī)械展舉辦到現(xiàn)在，在同行業(yè)中已有著舉足輕重的影響，參展意味著企業(yè)對自己產(chǎn)品的認(rèn)可，可以給客戶提供更多的選擇空間。今年，公司給自己定的目標(biāo)是在銷售額上突破一個億。龍先生最后很自信地說。科豪以它精湛的技術(shù)和不斷探索創(chuàng)新的精神來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們拭目以待。

　　威得力木工機(jī)械

　　同樣的問題，威德力的回答也英雄所見略同。提到創(chuàng)新，威德力就表示產(chǎn)品質(zhì)量的提升跟員工提高素質(zhì)、增添精密設(shè)備是同步的。只有具備后兩個硬件，才有條件談技術(shù)革新。一味地抄襲只會加快企業(yè)走向市場的末路，我們可以引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合自己的優(yōu)勢，根據(jù)市場所需，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能走向市場，走向國外。威得力木工總經(jīng)理何培鑾表示，在為國外企業(yè)OEM（貼牌生產(chǎn)）時，我們的木工機(jī)械企業(yè)只能賺取極小的利潤，但貼上別人的品牌再到海外銷售，售價立即高出10倍！這令不少企業(yè)家認(rèn)識到品牌價值的可貴以及海外市場前景的廣闊。目前企業(yè)出口到東南亞、南非等地區(qū)多數(shù)打出自有品牌，但到達(dá)歐美地區(qū)，絕大多數(shù)仍只能進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這無疑是給中國木工機(jī)械行業(yè)重重地敲了一個警鐘：生產(chǎn)自己有個性的產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)量創(chuàng)出品牌。對于木工機(jī)械行業(yè)來說，由于行業(yè)自身較小，同行之間因?yàn)楦偁巻栴}也欠缺溝通學(xué)習(xí)，這對拓寬企業(yè)家的胸懷和視野極為不利。木工機(jī)械企業(yè)應(yīng)該重新找準(zhǔn)自己的定位，在競爭中互相學(xué)習(xí)，杜絕抄襲，共同進(jìn)取，打造全新品牌，在國際市場中占一份銷售份額。