從1994年開始進入刀具代理市場，北京金萬眾科技發展有限公司（以下簡稱“金萬眾”）發展到今天已經有14年的歷史。14年來，金萬眾始終不忘將國外先進的產品和技術引入中國，努力提高國內用戶的機加工水平。隨著公司的逐步發展壯大，金萬眾的服務網點在全國范圍內全面鋪開，如今各地廣泛分布著30家金萬眾分支機構。盡管2008年的秋天與冬天特別寒冷，金萬眾仍然完成了3.4億元的銷售額，實現增長約5%。在與金萬眾副總經理林歐陽的對話中，記者時刻都能感受到金萬眾對刀具代理行業的深厚感情。
　　
　　昨天
　　
　　提供系統解決方案是許多刀具生產廠家的理想，但由于刀具應用的復雜性，沒有一家刀具公司敢說自己的刀具可以滿足客戶的所有需求。因此兼營各種品牌、又了解客戶需求的代理商們脫穎而出。自20世紀90年代初，中國刀具代理市場進入了一個快速發展的時期，時至今日方興未艾。金萬眾可以說是其中一個非常成功的例子。
　　
　　一向推行“一國一代理”政策的大昭和在中國選擇了金萬眾，也因此獲得了豐厚的回報。金萬眾的成長也使大昭和產品在國內市場得到迅速的推廣和普及。作為大昭和刀具產品在中國的惟一代理商，金萬眾與大昭和可謂榮辱與共，多年來兩家企業相互信任、相互支持，形成了緊密、友好的合作關系。金萬眾業績迅速增長的同時，大昭和也保持了每年20%~30%的良好增長勢頭。
　　
　　在千帆競渡、百舸爭流的時代浪潮中，國內涌現出眾多刀具代理商，規模大大小小，實力參差不齊。談到形成這種局面的原因，林歐陽認為，這和中國市場的特點有關。中國地域非常大，而且行業也有很多，每個區域中每個行業又有各自不同的特點。一個企業或者一個代理商的確很難兼顧各個方面。一些中小代理商大概就是在這個時候，抓住了某一個機會，從而進入到刀具代理市場中。“中小代理商最需要的就是長遠的眼光，全局的觀念，不要為一些急功近利的事情而一葉障目。”林歐陽說。
　　
　　今天
　　
　　近幾年，國內刀具代理商間流傳著關于國外企業是否會收回代理權的猜測。這種猜測并非空穴來風， 自2000年以來，國際知名的刀具品牌如OSG、瑪帕等都分別在中國成立辦事處或銷售公司，特別是在當前經濟狀況不理想的情況下，有的企業已經大幅減少了代理商的數量，使國內的刀具代理商們感覺到危機。“作為大昭和在國內惟一的代理，我想暫時不存在被削減的風險。”林歐陽幽默地說。生產企業建立了國內直銷機構之后，與代理商之間必定有一些關系需要協調。而代理商們最困擾的，恐怕也就是這個關系要怎么協調。“生產企業是否選擇代理，關鍵在于代理商的存在能回報給生產企業什么樣的價值。”林歐陽道出了其中機要。的確，作為一個生產企業或者供應商，既不會輕易提供代理權，同樣也不會隨意取消代理資格，代理商在整個銷售體系里是否發揮了應有的作用是生產企業考量的重要因素。如果代理商在整個銷售系統中充分發揮了優勢，將產品服務與市場推廣做得蒸蒸日上，生產企業為什么不要代理商？OSG在中國設立了分公司后，仍然與金萬眾繼續開展各個領域的合作，就是最好的例證。