隨著中國與東盟合作的加強，特別是中國—東盟自由貿易區(qū)的建立，東盟食品市場蘊藏的巨大商機已浮出水面，這給意欲開拓東盟市場的食品企業(yè)帶來了新的柳遇。

　依托自由貿易區(qū)平臺發(fā)展互補性食品貿易

　2002年中國與東盟10國領導人在柬埔寨金邊共同簽署了《中國東盟全面經(jīng)濟合作框架協(xié)議》，決定建立中國—東盟自由貿易區(qū)，簡稱CAFTA。有關人士分析預測，這個擁有17億消費者、國內生產(chǎn)總值近兩萬億美元的經(jīng)濟區(qū)域，將為我國食品企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

　首先，CAFTA的啟動為開拓東盟市場提供了良好的經(jīng)濟和政治環(huán)境。自CAFTA框架協(xié)議簽訂以來，自由貿易區(qū)的投資促進效應得到發(fā)揮，雙邊投資項目與金額都呈不斷增長的態(tài)勢。尤其是CAFTA正式啟動降稅后，彼此的投資與合作進一步加強，為我國食品企業(yè)開拓東盟市場提供了有利契機。

　其次，大部分東盟國家食品工業(yè)并不發(fā)達。東盟大部分國家的產(chǎn)業(yè)以農(nóng)業(yè)為主，印尼、馬來西亞雖有傳統(tǒng)食品工業(yè)，但規(guī)模以中小企業(yè)為主；菲律賓、越南、老撾、緬甸的食品加工以初級產(chǎn)品為主；而柬埔寨的食品工業(yè)幾乎是空白，加工食品依賴進口。這為我國食品業(yè)進軍提供了絕好的機會。

　再次，雙方在經(jīng)濟結構和食品品種上具有很強的互補性。東盟大部分國家食品原料品種多、產(chǎn)量大，勞動力價格低廉。而中國食品工業(yè)門類齊全，企業(yè)規(guī)模大，科技實力雄厚，加工能力強。對中國食品企業(yè)來說，東盟國家的食品消費市場需求量大，市場準人相對靈活，而且運輸距離短。此外，雙方經(jīng)濟結構的互補性也為開拓東盟市場提供了直接驅動力。

　憑借會展搭建橋梁集中展示食業(yè)亮點


　面對東盟食品市場這塊巨大“蛋糕”，中國企業(yè)如何切人?參加具有知名度和影響力的東盟地區(qū)食品會展無疑是一條捷徑。

　2004—2005年，我國連續(xù)在廣西南寧舉辦“中國—東盟博覽會”，有效推動了我國與東盟各國在食品領域的交流和合作。2005年4月，國家商務部首次批準在廣西舉辦面向東南亞地區(qū)招商的“首屆東南亞食品與生產(chǎn)、包裝機械交易會”。展會上，來自全國的179家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、綠色食品生產(chǎn)企業(yè)集中展示了各自的綠色食品、有機食品，產(chǎn)品從禽制品、水產(chǎn)品、果蔬加工食品到食品生產(chǎn)與包裝設備等，應有盡有。意欲搶灘東盟市場的食品企業(yè)表示，他們正是要借此把產(chǎn)品推出國門，在國際舞臺上參與競爭。

　東盟國家代表表示，農(nóng)產(chǎn)品加工是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個主要出路，加工才有競爭力，因此東盟各國非常關注農(nóng)產(chǎn)品加工領域的信息。中國農(nóng)業(yè)近年來發(fā)展很快，在中國多舉辦一些農(nóng)業(yè)(或食品)方面的交易會、展示會，會讓中國與東盟的農(nóng)業(yè)、農(nóng)民獲益匪淺。

　據(jù)悉，正因為看中了泰國及整個東盟食品市場的巨大潛力，全球展覽巨頭德國科隆展覽公司與泰國出口推廣部將聯(lián)合舉辦“Thaifex—泰國亞洲食品展”。而第三屆泰國亞洲食品展將于2006年5月17日—21日在曼谷

　包裝加工配套輸出越南可成投資前站

　越南對中國食品的接受能力較強，奶制品、糖果產(chǎn)品、方便食品、軟飲料以及食品加工生產(chǎn)設備等需求量很大，且市場回報豐厚。以冰淇淋類產(chǎn)品為例，在越南當?shù)乜少u出比中國高出一到兩倍的價錢。專家同時指出，我國一些省區(qū)的包裝、印刷行業(yè)具有國際先進水平，食品加工技術成熟，投資越南有望占得先機。與此同時，越南近年來不斷調整對華貿易政策，中國企業(yè)可以在口岸經(jīng)濟區(qū)設廠，并享有諸多優(yōu)惠。

　從需求上分析，越南政府目前迫切希望加快食品包裝業(yè)、加工業(yè)以及成套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但限于本國設備陳舊、技術落后、資金缺乏等原因，急需借助外力謀求發(fā)展，即從國外引進先進技術，并引進國外企業(yè)投資建廠。據(jù)悉，以往這類設備和相關技術多從歐美引進，價格昂貴。因此中國食品加工設備和產(chǎn)品在價格和質量上更具競爭力。就具體商機而言，食品切片機、攪拌機、灌裝機、各種食品生產(chǎn)線以及成套設備等需求很大的產(chǎn)品，都可成為企業(yè)投資的重點。例如：越南盛產(chǎn)水果，年產(chǎn)量已達380萬噸。為提高加工能力，越南正計劃引進一批水果加工設備。

　小心權衡標準先行規(guī)避風險慎選伙伴

　綜觀東盟未來的食品政策傾向，專家分析認為，東盟各會員之間的首要任務是確保本區(qū)食品的安全和在國際上建立具有競爭力的食品工業(yè)及農(nóng)業(yè)。因此，不管是我國的食品加工企業(yè)進入東盟，還是東盟國家食品企業(yè)進入我國，標準是首要考慮的問題。我國中小型企業(yè)更應在進入之前認清自己的長處、短處，同時必須有充分的實施能力，以抵御不可預知的風險。

　專家提醒，我國商家在選擇當?shù)睾献骰锇闀r還要謹慎。企業(yè)到東盟國家進行投資，除要充分了解該國市場情況、風俗人情外，還應在當?shù)剡x擇合適的貿易合作伙伴，同食品分銷商建立密切聯(lián)系，這是進入東盟國家市場的根本途徑。在選擇合作者時，首先要對其合法的經(jīng)營資格及信譽進行驗證。其次應給出口加工設備制定合適的價格。如果我國出口價格偏高，出口實際價格再加上進口關稅、客戶傭金、運輸環(huán)節(jié)的費用等，到消費者手中就不再具備價格優(yōu)勢了。此外，要對東盟國家倉儲、運輸現(xiàn)狀有所了解，要根據(jù)實際情況進行調整和適應。