從工業鍋爐銷售去向分析，工業鍋爐銷售主要集中在輕工紡織業、食品加工業、石油化工、物資商業及房地產行業，并與各行業近年的發展和變化相關。

　　輕工紡織工業是工業鍋爐較大的用戶之一，據分析需求量約占工業鍋爐總銷售量的12%~16%。由于紡織工業實行壓錠改造，新增工業鍋爐的需求量不大，但維持原有能力的改造也有一定的市場。造紙工業、制糖工業都保持約5%~6%的增長率，合成洗滌劑生產也將有一定幅度的增長。所需鍋爐產品也將有一定的變化，如制糖工業希望采用35~65蒸噸中壓鍋爐實行差壓發電背壓供汽；造紙工業需要黑液鍋爐，采用25~75蒸噸中壓熱電聯產機組；紡織工業所需蒸汽動力則向集中供熱和熱電聯產發展。

　　石油化學工業需要多種工業鍋爐，包括開工輔助鍋爐、工藝廢氣余熱鍋爐、油田注氣鍋爐以及自備電站熱電聯產用鍋爐，需求量約占市場份額的10%~12%。

　　城市建設和房地產的開發在近幾年中得到迅猛的發展，對集中供熱采暖鍋爐的需求量猛增。據統計1998年熱水鍋爐在市場的銷售量約占工業鍋爐總銷售量的40%，大容量熱水鍋爐（單機大于7MW）的銷售比例不斷增加，1988年為2.2%，1994年為12.8%，1997年為33.2%，1998年為33%。

　　由于環境保護的嚴格要求，我國主要城市及風景旅游城市對使用燃煤鍋爐有一定限制，逐步由燃油（氣）鍋爐替代燃煤鍋爐，或對原有鍋爐進行燃燒技術的改進，加強除塵凈化技術的應用。近年來燃油（氣）鍋爐的市場需求上升，油（氣）鍋爐1997年約占總銷售量（蒸噸數）的9%，1998年約占總銷售量的12.2%，1999年占15%。市場對循環流化床鍋爐的需求也在不斷增加，從1988年占市場份額的4.6%，增加到1993年7.5%。

　　綜合以上市場分析得出中國工業鍋爐的年需求量在拭近幾年內能維持在8~9萬蒸噸，集中采暖用鍋爐、熱電聯產鍋爐仍將占較大的比例，保持在2.0~2.5萬蒸噸。另外，輕工紡織為1.2~1.5萬蒸噸，冶金工業為0.48~0.56萬蒸噸，能源工業為0.8~1.2萬蒸噸，建材、建筑業為0.6~0.9萬蒸噸，食品加工業為0.5~0.8萬噸，化學工業為0.56~0.84萬蒸噸，交通運輸業為0.43~0.50萬蒸噸。

　　此外，今后十年工業鍋爐的總需求量可達100萬蒸噸以上，平均每年約10萬蒸噸。需求結構也有較大的變化，較大容量和較高參數的工業鍋爐產品比例將會增加，而小容量鍋爐將進一步采用燃油（氣）鍋爐或常壓熱水鍋爐。其構成估計如下：≤1t/h鍋爐占4%~5%，4，000~5，000蒸噸；2~6t/h鍋爐占55%~60%，55000~60，000蒸砘，≥10t/h鍋爐占35%~41%，35，000~41，000蒸噸。
　　3、提高中國燃煤工業鍋爐的效率，減少污染排放改善環境

　　到2010年中國工業鍋爐裝機容量在77萬臺176萬蒸噸，其中70%為燃煤鍋爐，約為120萬蒸噸，燃煤量和排放的CO2氣體和現在相當。如果將中國燃煤工業鍋爐運行效率水平提高到世界工業發達國家的水平（從60%~65%提高80%），則每年可節約7，000萬噸煤。因此必須用先進技術改造在用的工業鍋爐和制造新的高效工業鍋爐占領市場，其節能、環保意義十分重大。

　　目前，提高中國工業鍋爐效率存在的障礙是：

　　（1）中國工業鍋爐的燃料多為原煤，原煤 中粒徑小于3mm的繼煤占很大比例，達40%~65%。加之爐排制造質量差，導致機械不完全燃燒損失一般達到10%~27%，比中國標準推薦值高8%~12%。英國的設計值要求為3%~5%，僅此一項熱損失就比國外高5~10個百分點。

　　（2）中國工業鍋爐的技術研究及對新產品、新技術的開發力量嚴重不足。一方面大多數企業都是購置圖紙進行仿制。另一方面，國外先進國家的一些大的國際公司，只對大型電站鍋爐有深厚的興趣。而目前繼續生產燃煤工業鍋爐的國外公司多數是小公司，他們本身設計開發力量不很強，而且不愿承擔效益風險，不太愿意進入中國。

　　（3）隨著對環境保護的重視，國家修訂了“鍋爐大氣污染物排放標準”等標準，對工業鍋爐提出了較高的要求。但對于實現這些目標，執法力度還不夠，同時也沒有足夠的資金投入。

　　（4）鍋爐制造廠家數量過多，生產能力嚴重過剩。全國年生產能力約為15萬蒸噸，市場需求大約為8萬蒸噸，導致整個行業競爭加劇，競相壓價，好產品擴展市場困難。企業生產規模小，產業集中度和集約化還處于初級階段。經濟效益差，無力進行新產品的研制開發工作，結果是上市的產品仍然沿用過去的老爐型，效率低下。

　　（5）鍋爐運行管理水平低，司爐在鍋爐的安全、清潔、節能操作技術等方面的素質比較差。此外，大部分燃煤工業鍋爐用戶沒有配套使用自控裝置。

　　要克服以上障礙，建議采用以下措施：

　　（1）通過宣傳、教育、處罰等手段，大力加強國民包括企業的節能意識。使國民認到工業鍋爐節能提效對于減輕污染、節約能源的重要性，使節約成為一種自覺行動。

　　（2）加強對工業鍋爐有關的能源法規、標準的制訂、修訂和執行力度。近年來國家修訂、頒布了一些與工業鍋爐有關的法規、標準，如“工業鍋爐通用技術條件”、“鍋爐大氣污染物排放標準”、“鏈條爐排鍋爐用煤技術條件”等，對燃煤工業鍋爐的效率、污染物排放都有明確的數值要求。必須加強對在用鍋爐的監督，達不到標準效率和污染物排放超過限值的工業鍋爐，不許運行或給予嚴厲罰款。

　　（3）要使中國燃煤工業鍋爐的運行效率達到國際先進水平（80%以上），必須改變燃用原煤的現狀。煤炭預處理對于燃煤工業鍋爐，特別是層燃爐的提效減排十分重要。建議組織專家對中國工業鍋爐用煤的預處理進行技術經濟分析，同時吸取國內外的技術及管理經驗，設計出工業鍋爐用煤的生產、預處理、運輸、使用等環節的經濟方便的程序，提出可行性研究報告。并爭取得到資助，建示范點進行實際示范，在此基礎上總結經驗向全國推廣。

　　（4）用適用的先進技術對在用工業鍋爐進行技術改造，提高燃燒效率減少污染排放。中國目前有一些新的工業鍋爐燃燒技術如：分層燃燒、二次風、爐拱技術等，由于資金短缺、信息資料不全、技術成熟性等原因，影響了這些技術的推廣。建議組織有關專家對現有的新燃燒技術進行綜合評價，詳細分析各種技術的優缺點、適用范圍、經濟效益等，并提出對新技術進一步完善的方案以及對不同爐型技術改造的建議，對在用鍋爐進行卓有成效的推廣。

　　（5）加強對工業鍋爐制造企業的先進工業鍋爐產品設計方法及制造工藝的推廣，提高鍋爐產品質量，使進入市場的燃煤工業鍋爐的效率和污染排放都符合標準。同時要規范工業鍋爐市場的招、投標制度、價格過低、高污染排放的燃煤鍋爐不得進入市場。鑒于工業鍋爐的生產能力嚴重過剩，制造企業不要再對普通燃煤工業鍋爐新增生產能力進行投資，而應在新技術開發、產品結構調整上多投入。

　　（6）嚴格培訓鍋爐房管理人員和司爐操作人員，提高他們的管理水平和操作水平。

　　（7）提高工業鍋爐產品的控制、檢測水平，按不同容量和用戶要求配置不同等級的控制裝置、儀表，并對鍋爐的重要技術性能（如效率、排塵等）進行現場檢測。