沒有資金又想做代理經銷創(chuàng)業(yè)的人比較多，我也答復過一些朋友提出的此類問題，現(xiàn)在我從生產商的角度提出一套方案，供大家討論參考。

沒有錢又想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件：


1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準備。


2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟準備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。


3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準備。


如果你做好了以上準備，那么就可以準備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項準備，那么本方案不適合于你。


步驟：


1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。


本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產品。


一般新產品的廠商都有開發(fā)新市場的強烈需求，由于企業(yè)及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？


2、先做業(yè)務代表：選好產品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈愿望，但不是說就會不考慮風險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。


準備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來準備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。


一般主動提出不要薪水只要業(yè)務提成做業(yè)務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。


說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個條件了吧。


在上篇中我已經說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業(yè)務代表就白做了。


以下分兩種情況來做說明：


第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：


1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。


2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風險并不大。當然，為了防范風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風險了。


以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。


對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：


1、找到一個提成利潤超過35%的產品（否則收益太少，不如不做）；


2、產品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。


3、產品必須有顯著的優(yōu)點（否則是騙子，被打不要怪我）


4、產品價格必須要為大多數(shù)人接受。


滿足以上條件的產品為數(shù)不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議。


對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進行了（兩套方案）：


方案一


1、首先根據(jù)產品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；


2、同樣方式申請做業(yè)務代表，開設一個銀行個人帳戶，便于結算提成獎勵以及貨款。


3、匯款買至少一套產品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。


4、開始你的業(yè)務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發(fā)貨，同時在個人消費者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。


明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經驗的人一看就明白了。


方案二


這個方案一說大家都知道，那就是開網上商店，淘寶和易趣都是免費的平臺，采用葉愈斑竹介紹的方式進行，只是要多花一些時間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。


以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個人認為方案一比較適合外向型性格、親和能力強的人采用，特點是見效快，團隊工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用。


我發(fā)這一篇文章的目的是為了給有心創(chuàng)業(yè)做代理的人一點啟發(fā)和幫助，同時希望能通過交流結交更多的朋友，如果各位朋友有看法或者更好的方案，歡迎交流。（作者：沖擊全能）